📝 この記事の結論
マンション買取とは、不動産会社がマンションを直接購入する売却方法です。一般の買主を探す必要がないため短期間で売却しやすい一方、買取価格は仲介で売却する場合の市場価格より低くなる傾向があります。
① マンションの買取価格は、仲介で売却する場合の市場価格の7～8割程度が一つの目安とされています。ただし、立地・築年数・管理状態・再販売に必要な費用などによって実際の査定額は異なります。
② 買取は「価格よりも売却スピードや手間の少なさを重視したい方」、仲介は「時間がかかっても高値での売却を目指したい方」が比較しやすい売却方法です。
③ マンション買取で後悔しないためには、仲介で売却した場合の想定価格も確認し、複数の不動産会社から査定を取り、買取価格だけでなく契約条件まで比較することが重要です。
「マンション買取はいくらで売れる？」「仲介との違いは？」「古いマンションでも買い取ってもらえる？」と疑問をお持ちではありませんか。
この記事では、マンション買取の仕組みや相場、メリット・デメリット、査定で見られるポイントや売却の流れをわかりやすく解説します。
マンション買取とは？相場や仲介との違いを解説
マンションを売却する方法は、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。
マンション買取は、一般の購入希望者を探すのではなく、不動産会社が売主から直接マンションを購入する方法です。
仲介とは売却の仕組みが異なるため、価格だけでなく、売却期間や手間などにも違いがあります。
マンション買取は不動産会社が直接購入する方法
仲介では、不動産会社が広告や不動産情報サイトなどを利用して購入希望者を探します。買主が見つかり、価格や引き渡し条件などについて合意できれば売買契約へ進みます。
一方、買取の場合は不動産会社自身が買主です。査定を受け、提示された買取価格や条件に売主が納得すれば契約へ進めるため、購入希望者が現れるまで待つ必要がありません。
転勤や住み替えなどで売却期限が決まっている場合や、相続したマンションを早めに整理したい場合などに検討される売却方法です。
マンションの買取相場は市場価格の7～8割程度が目安
マンション買取を検討するときに、特に気になるのが「いくらで買い取ってもらえるのか」ではないでしょうか。
一般的にマンションの買取価格は、仲介で売却する場合の市場価格の7～8割程度が一つの目安とされています。
たとえば、仲介で売却した場合の市場価格が3,000万円程度のマンションなら、次のように計算できます。
3,000万円 × 80％ ＝ 2,400万円
（単純計算では2,100万～2,400万円程度が一つの参考になります）
ただし、すべてのマンションがこの範囲で買い取られるわけではありません。実際の買取価格は、次のような要素によって変わります。
- 立地や駅からの距離
- 築年数
- 専有面積、間取り
- 室内の状態
- マンション全体の管理状態
- 周辺の取引相場
- 再販売に必要なリフォーム費用
そのため、「市場価格の7～8割」という数字だけで判断せず、実際に査定を受けて確認することが大切です。
なぜマンション買取は仲介より安くなりやすい？
不動産会社は、買い取ったマンションをそのまま保有するだけでなく、必要に応じてリフォームやリノベーションなどを行い、再販売することがあります。
その際には、次のような費用やリスクを考慮する必要があります。
- リフォーム、リノベーション費用
- 再販売の広告費用
- 物件を保有している間の費用
- 再販売価格が下落するリスク
- 不動産会社の事業上必要となる利益
そのため、一般の購入希望者へ仲介で売却する場合と比べて、買取価格は低くなる傾向があります。
マンション買取と仲介の違い
マンション買取と仲介の主な違いをまとめると、次のとおりです。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 主に一般の購入希望者 |
| 売却価格 | 仲介より低くなる傾向 | 市場価格での売却を目指しやすい |
| 売却期間 | 短期間で進めやすい | 買主探しに時間がかかる場合がある |
| 仲介手数料 | 直接買取なら原則不要 | 成約時に必要 |
| 内覧対応 | 少なく済みやすい | 購入希望者への対応が必要 |
| 向いている人 | スピード・手間の少なさを重視 | 売却価格を重視 |
「買取と仲介のどちらが優れている」というものではありません。何を優先してマンションを売却したいのかによって、適した方法が異なります。
「買取保証」という売却方法もある
「できれば仲介で高く売りたいけれど、一定期間内には売却したい」という方は、買取保証を利用できる場合もあります。
買取保証とは、まず一定期間は仲介で購入希望者を探し、その期間内に売れなかった場合、あらかじめ取り決めた条件で不動産会社が買い取る仕組みです。
たとえば、住み替えによって「○月までには現在のマンションを売却したい」という期限がある場合などに検討できます。
すべての不動産会社が買取保証に対応しているわけではなく、対象となる物件や条件も異なります。
利用を検討する場合は、買取保証の条件や保証される価格などを事前に確認しましょう。
マンション買取のメリット・デメリット
マンション買取には、仲介とは異なるメリットがある一方で、注意したいデメリットもあります。
「早く売れるから買取」「高く売れそうだから仲介」と単純に決めるのではなく、両方を理解したうえで判断しましょう。
メリット① 短期間で売却しやすい
マンション買取の大きなメリットは、買主を探す期間を短縮できることです。
仲介では、売り出してもすぐに購入希望者が見つかるとは限りません。
買取では不動産会社が直接買主となるため、査定価格や契約条件に合意できれば売却手続きを進められます。
転勤、相続、住み替えなどで売却期限が決まっている方にとって大きなメリットです。
メリット② 直接買取なら仲介手数料が原則不要
不動産会社が直接マンションを買い取る場合、不動産会社が売主と買主を仲介するわけではないため、通常は仲介手数料がかかりません。
ただし、マンション売却では登記関連費用など、仲介手数料以外の費用が発生することがあります。
「買取なら売却費用が一切かからない」という意味ではないため注意しましょう。
メリット③ 内覧や売却活動の負担を抑えやすい
仲介では、購入希望者が現れるたびに室内を見てもらう内覧対応が必要になる場合があります。
居住中のマンションなら、掃除や日程調整などが負担になることもあるでしょう。
買取では一般の購入希望者を何組も案内する必要がないため、売却活動にかかる手間を抑えやすいこともメリットです。
メリット④ 現状のまま売却できる場合がある
築年数が古い、室内設備が傷んでいるなどのマンションでも、そのまま買い取ってもらえる場合があります。
不動産会社側でリフォームやリノベーションを行って再販売するケースもあるためです。
売主が費用をかけてリフォームしても、その費用分だけ買取価格が上がるとは限りません。
そのため、自己判断でリフォームする前に、現在の状態で査定を受けることをおすすめします。
デメリット① 仲介より買取価格が低くなる傾向がある
最大のデメリットは、やはり売却価格です。
先ほど解説したとおり、不動産会社は再販売に必要な費用やリスクなどを考慮して買取価格を決めます。
そのため、売却を急いでおらず、時間をかけて少しでも高く売りたい場合には、まず仲介を検討した方が希望に合うことがあります。
デメリット② 不動産会社によって査定額・条件が異なる
同じマンションでも、不動産会社によって買取価格が同じになるとは限りません。
会社ごとに、
・得意なエリア
・得意なマンションの種類
・再販売方法
・リフォーム費用の考え方
・販売ルート
などが異なるためです。
そのため、マンション買取を利用するときは1社の査定だけで即決せず、複数社の買取価格と契約条件を比較することが重要です。
マンション買取の査定ポイントと売却の流れ
マンションの買取価格は、築年数だけで決まるわけではありません。
不動産会社は、立地や専有面積、間取り、管理状態などさまざまな条件を確認し、再販売に必要な費用なども考慮して買取価格を判断します。
立地・駅からの距離
マンション査定では、立地が重要なポイントになります。
最寄り駅や駅からの距離、買い物環境、周辺施設などは、再販売するときの需要にも関係するためです。
同じ築年数・広さのマンションでも、立地条件によって査定額に差が出ることがあります。
築年数・専有面積・間取り
築年数だけでなく、専有面積や間取りも確認されます。
ファミリー向け、単身者向けなど、エリアによって需要のある間取りは異なります。
また、室内の劣化状況や設備なども確認されますが、古いからといって必ずしも買取できないわけではありません。
管理状態・修繕状況
マンションでは室内だけでなく、建物全体の管理状態も重要です。
- 管理費、修繕積立金
- 大規模修繕の実施状況
- 長期修繕計画
- 共用部分の管理状態
- 管理組合の状況
なども査定時の確認事項になります。
過去に室内のリフォームを行っている場合は、工事内容や時期が分かる資料も準備しておくとよいでしょう。
マンション買取の流れ
マンション買取は、一般的に次のような流れで進みます。
| 手順 | 内容 |
|---|---|
| STEP1 | 不動産会社へ買取査定を依頼する |
| STEP2 | 物件・室内などを確認してもらう |
| STEP3 | 買取価格・条件の提示を受ける |
| STEP4 | 価格や引き渡し時期などを確認する |
| STEP5 | 売買契約を締結する |
| STEP6 | 決済・引き渡しを行う |
不動産会社が直接購入するため、仲介のように購入希望者が現れるまで販売活動を続ける必要はありません。
ただし、査定から入金までにかかる期間は会社や物件、契約条件によって異なります。
マンション買取で準備しておきたい書類
査定・売却をスムーズに進めるため、手元にある物件関係の資料を確認しておきましょう。
- 登記関係の資料
- 購入時の売買契約書
- 管理規約
- 管理費、修繕積立金が分かる資料
- 間取り図
- リフォーム、修繕履歴
- 住宅ローン残高が分かる資料
必要書類は売却の状況によって異なるため、不動産会社へ確認しながら準備しましょう。
マンション買取で後悔しないためのポイント
マンション買取では、提示された金額だけを見て売却先を決めないことが重要です。
「早く売れたけれど、もっと比較しておけばよかった」とならないためにも、査定前に確認しておきたいポイントがあります。
仲介で売却した場合の価格も確認する
買取査定を受ける場合でも、仲介ならどの程度の価格で売却できそうなのか確認しておきましょう。
買取価格：2,300万円
（差額：700万円）
たとえば、上記のように700万円の差があった場合、この差を見たうえで、
「時間がかかっても仲介で高値売却を目指したい」
「価格差があっても早く確実に売却したい」
など、自分に合った方法を判断できます。
価格だけでなく、売却期間や手間まで含めて比較することが大切です。
複数の不動産会社へ買取査定を依頼する
買取価格は会社によって異なります。
1社から2,000万円と提示されたマンションでも、別の会社では異なる金額になる可能性があります。
そのため、最初に提示された査定額だけで決めず、複数社を比較しましょう。
ただし、最も高い査定額を出した会社を選べばよいとは限りません。「なぜこの金額で買い取れるのか」まで確認することが重要です。
買取価格だけでなく契約条件も確認する
契約前には、以下の項目をしっかり確認しましょう。
- 買取価格
- 決済、引き渡し時期
- 売主が負担する費用
- 残置物の扱い
- 契約解除に関する条件
- 契約不適合責任の取り扱い
特に契約不適合責任については、「買取なら必ず免責になる」とは限りません。
売買契約によって取り扱いが異なるため、契約書の内容を確認したうえで契約することが大切です。
リフォームは査定を受けてから判断する
「古いマンションだから、リフォームしてから売った方が高くなるのでは？」と考える方もいるでしょう。
しかし、買取では不動産会社が購入後にリフォームやリノベーションを予定しているケースがあります。
売主が先に工事をしても、かかった費用以上に査定額が上がるとは限りません。
そのため、まずは現在の状態で査定を受けてから判断するのがおすすめです。
住宅ローンが残っている場合は残債を確認する
住宅ローンが残っているマンションでも売却は可能です。
ただし、原則として引き渡しまでに住宅ローンを完済し、抵当権を抹消する必要があります。
そのため、
と住宅ローン残債を比較し、完済できるか確認しましょう。
買取価格だけでは住宅ローンを完済できない場合は、自己資金で不足分を補うなど別の対応が必要になります。
マンション買取が向いている人・仲介が向いている人
どちらにするか迷った場合は、売却で優先したい条件から考えてみましょう。
- できるだけ早く売却したい
- 売却期限が決まっている
- 何度も内覧対応をしたくない
- 相続したマンションを整理したい
- 築古や空室のマンションを売りたい
- 価格より売却のスピードや手間の少なさを重視したい
- 売却を急いでいない
- 時間をかけても高値売却を目指したい
- 一般の購入希望者から広く買主を探したい
判断できない場合は、買取と仲介の両方について査定・提案を受けて比較する方法もあります。
よくある質問（FAQ）
Q1．マンション買取とは何ですか？
不動産会社が売主からマンションを直接購入する方法です。一般の購入希望者を探す必要がないため、短期間で売却しやすい特徴があります。
Q2．マンションの買取相場はいくらですか？
一般的には、仲介で売却する場合の市場価格の7～8割程度が一つの目安とされています。ただし、立地や築年数、管理状態などによって実際の価格は異なります。
Q3．なぜマンション買取は仲介より安いのですか？
不動産会社が購入後に負担するリフォーム費用や再販売費用、保有コスト、再販売リスクなどを考慮して買取価格を決めるためです。
Q4．築年数が古いマンションでも買取できますか？
築古マンションでも買取対象になる場合があります。築年数だけでなく、立地や管理状態、再販売の可能性などを含めて判断されます。
Q5．マンション買取では仲介手数料がかかりますか？
不動産会社による直接買取であれば、通常は仲介手数料はかかりません。ただし、登記関連費用など別の費用が必要になる場合があります。
Q6．マンション買取ではリフォームした方がいいですか？
必ずしも必要ではありません。不動産会社側でリフォームする場合もあるため、自己判断で工事をする前に現状のまま査定を受けることをおすすめします。
Q7．住宅ローンが残るマンションも買取できますか？
買取自体は可能ですが、原則として引き渡しまでに住宅ローンを完済し、抵当権を抹消する必要があります。まずローン残債と買取価格を比較しましょう。
Q8．空室のマンションでも買い取ってもらえますか？
空室でも買取対象になる可能性があります。立地や築年数、管理状態などによって査定されます。
Q9．買取価格は会社によって違いますか？
異なる場合があります。会社ごとに再販売方法や得意なエリアなどが違うため、複数社の査定額と査定根拠を比較することが重要です。
Q10．買取と仲介のどちらを選べばいいですか？
売却スピードや手間の少なさを重視するなら買取、高値売却を目指し、売却期間に余裕があるなら仲介が比較しやすい選択肢です。
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
マンション買取は、価格だけでなく「いつまでに売りたいか」「売却にどこまで手間をかけられるか」を含めて判断することが大切です。
まずは仲介と買取の両方で想定される価格や期間を確認してみましょう。
複数社の査定額と根拠、契約条件まで比較することで、ご自身に合った売却方法を選びやすくなります。
「このマンション、これからどうしよう」と迷っている方へ
「古くなったマンションをこのまま持ち続けるべき？」「売却したいけれど、何から始めればいい？」と悩んでいる方もいるでしょう。
さくら都市デザイン株式会社 代表・櫻井佑樹の著書『自分の不動産が“厄介”になった時に読む本』では、古い建物や売却条件をはじめ、不動産を整理するときに直面しやすい問題を実例とともに紹介しています。
すぐに売却すると決めていない方も、これから不動産をどうするか考えるための一冊として、ぜひ参考にしてみてください。
まとめ｜マンション買取は価格とスピードを比較して選ぼう
マンション買取は、不動産会社が直接購入するため、仲介と比べて短期間で売却しやすく、内覧などの負担も抑えやすい方法です。一方、買取価格は仲介による市場価格より低くなる傾向があります。
売却を検討する際は、買取価格だけで判断せず、仲介で売却した場合の想定価格や売却期間も確認しましょう。
複数社の査定額・査定根拠・契約条件を比較し、自分が重視する条件に合った売却方法を選ぶことが大切です。
マンションの売却・買取でお悩みなら、さくら都市デザインへ
「マンションをできるだけ早く売りたい」「仲介と買取のどちらが自分に合っているのか分からない」「古いマンションでも買い取ってもらえるか知りたい」という方は、さくら都市デザイン株式会社へご相談ください。
マンションの状態や売却希望時期などを確認しながら、買取・仲介それぞれの特徴を踏まえて売却方法をご提案します。
まだ売却すると決めていない段階でも問題ありません。まずは現在のマンションがどのくらいの価格になるのかを確認するところから、お気軽にご相談ください。
会社情報
- 会社名 さくら都市デザイン株式会社
- 代表者 櫻井 佑樹
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