【まずは結論】
訳あり物件は一般的な不動産と比べて買主が見つかりにくく、仲介での売却が長期化するケースがあります。一方で、不動産買取を利用すれば、物件の状況によってはスムーズに売却できる可能性があります。売りにくい不動産だからと諦めるのではなく、仲介と買取それぞれの特徴を理解したうえで売却方法を選ぶことが大切です。
「訳あり物件は仲介で売れない？」
「なぜ売却が難しいの？」
「不動産買取にはどんなメリットがある？」
このような疑問をお持ちではありませんか？
再建築不可物件や事故物件、共有持分不動産、老朽化した空き家などの訳あり物件は、一般市場では購入希望者が限られるため、売却に時間がかかることがあります。
そのため、売却方法として不動産買取を選択する方も少なくありません。
この記事では、訳あり物件を仲介で売るのが難しい理由や、不動産買取のメリットについてわかりやすく解説します。
訳あり物件とは？
売却しにくい事情を抱えた不動産
一般市場で買主が見つかりにくい物件です。
さまざまな種類がある
物件ごとに事情は異なります。
売却できないわけではない
適切な方法を選ぶことが重要です。
訳あり物件の主な種類
再建築不可物件
建て替えができない不動産です。
事故物件
心理的な抵抗が生じる可能性があります。
共有持分不動産
権利関係が複雑なケースです。
老朽化した空き家
建物状態に問題がある場合があります。
相続問題を抱える不動産
権利関係の整理が必要です。
仲介売却とは？
一般の買主を探す方法
不動産会社が売却活動を行います。
高値で売れる可能性がある
市場価格で売却を目指します。
売却期間が読みにくい
買主が見つかるまで時間がかかる場合があります。
仲介で売るのが難しい理由① 買主が限定される
購入希望者が少ない
需要が限られることがあります。
条件を気にする人が多い
購入判断に影響します。
売却期間が長引く
買主探しに時間がかかります。
理由② 住宅ローンが利用しにくい
金融機関の審査に影響する場合がある
再建築不可物件などで見られます。
現金購入者に限定されることもある
購入層が狭くなります。
売却難易度が上がる
仲介で苦戦する原因になります。
理由③ 権利関係が複雑
共有名義
共有者全員の協力が必要です。
相続問題
手続きに時間がかかる場合があります。
買主が敬遠することもある
不安要素になりやすいです。
理由④ 建物状態に問題がある
老朽化が進んでいる
修繕費が必要になる場合があります。
雨漏りや傾き
購入希望者が減る要因です。
解体費用も検討される
価格交渉につながることがあります。
理由⑤ 心理的な抵抗がある
事故物件
購入をためらう人もいます。
告知事項がある
買主への説明が必要です。
売却期間に影響する
需要が限られる場合があります。
不動産買取とは？
不動産会社が直接購入する方法
買主探しが不要です。
売却までが早い
比較的短期間で売却できます。
現状のまま売却しやすい
リフォーム不要なケースもあります。
買取のメリット① 売却スピードが早い
買主募集が不要
スムーズに進めやすくなります。
売却時期を調整しやすい
計画的な売却が可能です。
現金化しやすい
資金計画を立てやすくなります。
メリット② 現状のまま売却しやすい
修繕不要なケースが多い
費用負担を抑えられます。
老朽化物件でも相談可能
条件によっては売却できます。
手間を減らせる
準備負担を軽減できます。
メリット③ 内覧対応が不要なケースが多い
購入希望者対応が不要
精神的な負担を軽減できます。
プライバシーを守りやすい
周囲に知られにくい売却方法です。
ストレスを減らせる
スムーズな売却につながります。
メリット④ 管理負担を減らせる
空き家管理から解放される
維持費削減につながります。
固定資産税負担を減らせる
早期売却のメリットです。
トラブルリスクを減らせる
放置による問題を防げます。
査定で見られるポイント
立地
最も重要な評価項目です。
土地価値
土地条件も重視されます。
建物状態
老朽化状況を確認します。
権利関係
共有や相続状況も確認されます。
周辺需要
地域需要も重要です。
高く売るコツ
複数社へ査定依頼する
3〜5社程度がおすすめです。
訳あり物件の実績を確認する
会社選びが重要です。
相場を調べる
価格判断の参考になります。
契約条件も比較する
価格だけで決めないことが大切です。
よくある失敗事例
仲介だけにこだわった
長期間売れなかったケースです。
1社だけで決めた
比較不足による失敗です。
訳あり内容を整理していなかった
査定がスムーズに進みませんでした。
契約条件を確認しなかった
認識違いにつながりました。
売却前チェックリスト
訳あり物件売却チェックリスト
- 訳ありの内容を整理した
- 権利関係を確認した
- 建物状態を確認した
- 相場を調べた
- 複数社へ査定依頼した
- 査定根拠を確認した
- 実績を確認した
- 契約条件を確認した
- 手取り額を試算した
- 売却希望時期を整理した
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
訳あり物件は仲介でも売却できる可能性がありますが、買主が限定されるため時間がかかるケースも少なくありません。そのため、早期売却や管理負担の解消を重視する場合は、不動産買取も有効な選択肢になります。
まずは複数社へ相談し、自分の物件に適した売却方法を比較検討することが大切です。
よくある質問（FAQ）
訳あり物件は仲介で売れますか？
可能ですが時間がかかる場合があります。
不動産買取は利用できますか？
対応している会社であれば可能です。
再建築不可物件も売却できますか？
条件によっては可能です。
事故物件でも買取できますか？
対応可能な会社があります。
査定だけでも依頼できますか？
もちろん可能です。
仲介と買取はどちらが良いですか？
目的によって異なります。
仲介手数料はかかりますか？
直接買取では不要なケースが一般的です。
何社くらい比較すべきですか？
3〜5社程度がおすすめです。
築古空き家でも売却できますか？
条件によっては可能です。
相談は早い方が良いですか？
はい。選択肢が広がります。
まとめ
訳あり物件を仲介で売るのが難しい理由には、
- 買主が限定される
- 権利関係が複雑
- 建物状態に問題がある
- 心理的抵抗がある
などがあります。
一方で不動産買取には、
- 早期売却
- 現状売却
- 管理負担の軽減
といったメリットがあります。
売却方法に迷った場合は、複数の不動産会社へ相談し、仲介と買取を比較しながら検討することが大切です。
会社情報
さくら都市デザイン株式会社
代表者：櫻井 佑樹
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