訳あり不動産の失敗事例｜査定額だけで業者を選んだケース

2026年6月15日2026年6月16日

【まずは結論】

査定額の高さだけで業者を選ぶと、契約後に「やはりこの価格では買えない」と値下げを迫られるなど、結局は損をするトラブルになりがちです。本記事の失敗事例では、極端に高い査定額を出した業者と契約した結果、後で大幅な値下げを迫られ、ほかの業者より安く売る羽目になりました。こうした失敗を防ぐには、価格だけでなく、査定額の根拠や対応の誠実さ、実績を総合的に見て、複数の業者を比べて選ぶことが大切です。

査定額の高さだけで業者を選んで失敗した事例を知っておくと、業者選びで同じ失敗を避けられます。ここではプライバシーに配慮した代表的な事例をもとに、教訓を紹介します。

この記事では査定額だけで業者を選んでトラブルになった失敗事例を、原因と対策とともに一覧表で解説します。

なぜ査定額だけで選ぶと危ないのか

危険なこと	内容
高すぎる査定	契約欲しさにわざと高く出す業者がいる
契約後の値下げ	理由をつけて後から価格を下げられる
根拠が不明	なぜその価格か説明がないことがある
対応の質	価格だけ見ると対応の悪さに気づけない

※本記事の事例は、プライバシーに配慮した代表的なケースをもとに構成しています。

買取価格には適正な範囲がある

まず知っておきたいのが、買取価格には適正な範囲があるということです。買取価格は基本的に、その物件を再販したときの価格から、業者が負担する費用（リフォーム費や解体費、トラブル解決の費用など）と業者の利益を差し引いて算定されます。一般的に買取価格は仲介で売れる相場の6〜8割程度が目安とされています。訳あり物件の場合は、その事情によって再販価格が下がったり解決のための費用がかかったりするため、買取価格はそれを反映した適正な範囲に収まります。つまり買取価格は根拠にもとづいて算定されるもので、業者によって大きく違うはずがないのです。もしほかの業者と比べて1社だけ極端に高い査定額を提示してくる業者がいたら、その価格には何か裏がある可能性を疑うべきです。適正な範囲を大きく超える査定額は不自然です。「高く買い取ってくれるなら、ありがたい」と安易に飛びつくのは危険です。買取価格には根拠にもとづく適正な範囲があるということを知っておくことが、業者選びの第一歩です。この知識がないと、高い査定額にだまされてしまいます。次に、なぜ高すぎる査定が危険なのかを見ていきましょう。

高すぎる査定額は危険なサイン

複数の業者に査定を依頼したとき、1社だけ極端に高い査定額を提示してくる業者がいたら、それは危険なサインです。なぜなら、契約を取るためにわざと高い査定額を提示し、契約後に何かと理由をつけて値下げを迫るという手口を使う悪質な業者がまれにいるからです。「この価格で買い取ります」と高額を提示されても、それが契約後に守られるとは限りません。契約後に「調査したら思ったより状態が悪かった」「想定外の費用がかかることが分かった」などと理由をつけて、大幅な値下げを迫ってくるのです。いったん契約してしまうと、ほかの業者に乗り換えるのも難しく、結局値下げに応じざるを得ないという状況に追い込まれてしまいます。その結果、当初の高い査定額どころか、ほかの業者の査定額よりも安く売る羽目になることもあります。「一番高い業者に頼めば得」と査定額の高さだけで選ぶと、こうした手口に引っかかってしまうおそれがあります。高すぎる査定額は喜ぶべきことではなく、警戒すべきサインなのです。この点を知らないと、次に紹介するような失敗をしてしまいます。査定額の高さに安易に飛びつかないことが大切です。

価格以外の要素も重要

業者選びでは、査定額（価格）だけでなく価格以外の要素も重要です。たとえば査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか。メリットだけでなくデメリットや注意点も正直に伝えてくれるか。契約を強引に迫ってこないか。訳あり物件の買取実績があり扱いに慣れているか。司法書士や税理士などの専門家と連携しているか。対応が誠実で丁寧か。これらは安心して安全に売却するために、価格と同じくらい大切な要素です。査定額の高さだけを見て業者を選ぶと、こうした対応の質や信頼性を見落としてしまいます。その結果、対応が雑だったり不誠実だったり、後でトラブルになったりする業者と契約してしまうことになりかねません。「価格が一番高い業者」ではなく、「価格も納得でき、かつ信頼して任せられる業者」を選ぶことが大切です。業者選びは価格と信頼の両方で判断する必要があります。価格だけで選ぶことの危うさを知っておきましょう。次の章で、査定額だけで選んで失敗した事例を見ていきます。この失敗から業者選びの教訓が得られます。

査定額だけで選んだ失敗事例

失敗の流れ	内容
高額に飛びつく	一番高い査定額の業者と契約
契約後の値下げ	理由をつけて大幅に値下げされた
断れない	契約済みで乗り換えも難しかった
結局損	他社より安く売る羽目になった

一番高い査定額の業者と契約した

この失敗事例の売主の方は、訳あり物件を売るにあたって複数の業者に査定を依頼しました。ここまではよい進め方でした。しかし問題はその後でした。複数の業者の査定額を比べたところ、1社だけほかの業者よりもはるかに高い査定額を提示してきました。売主の方は「一番高く買い取ってくれるなら、この業者がいい」と、迷わずその業者と契約することにしました。このとき、その業者がなぜそんなに高い査定額を出せるのか、その根拠を確認しませんでした。またその業者の対応の誠実さや実績などもよく見ませんでした。「とにかく一番高く買い取ってくれる業者がいい」と、査定額の高さだけで業者を選んでしまったのです。ほかの業者の査定額はもっと低かったため、「あの業者よりこんなに高く売れるなんてラッキー」と売主の方は喜んでいました。しかしこれが失敗の始まりでした。高すぎる査定額に安易に飛びついてしまったことが、後のトラブルを招くことになります。査定額の高さだけで選んだことが、すべての始まりだったのです。

契約後に値下げを迫られた

契約した後、しばらくしてその業者は態度を変えてきました。「詳しく調査したところ思っていたより建物の状態が悪かった」「想定外の費用がかかることが分かった」などとさまざまな理由をつけて、当初の査定額からの大幅な値下げを迫ってきたのです。売主の方は「契約のときはあの高い価格で買い取ると言っていたのに」と困惑しました。しかしすでに契約してしまっているため、簡単には断ることができませんでした。契約を解除してほかの業者に乗り換えようにも、手続きが煩雑で時間もかかり、なかなか難しい状況でした。業者は、そうした売主が断りにくい状況を見越していたのかもしれません。結局、売主の方は業者の言う値下げに応じざるを得ませんでした。当初のほかの業者よりはるかに高かったはずの査定額は、大幅に下げられてしまいました。「契約を取るためにわざと高い査定額を出していたのではないか」と売主の方は後で気づきました。これが査定額の高さだけで業者を選んだ典型的な失敗のパターンです。高い査定額は契約を取るための餌だったのです。

結局ほかの業者より安くなった

この失敗事例で売主の方が被った結果は、皮肉なものでした。大幅な値下げに応じた結果、最終的な売却価格は当初ほかの業者が提示していた査定額よりも安くなってしまったのです。👉 計算例：ほかの業者が1,200万円、1,250万円と査定する中、1社だけ1,500万円という高額査定を出し、売主はその業者と契約。しかし契約後に「状態が悪い」などの理由で1,100万円まで値下げを迫られ、断れずに応じた結果、ほかの業者の査定額よりも安い1,100万円で売る羽目になった、ということが起こり得ます。「一番高く売れる」と思って選んだ業者で、結局一番安く売ることになってしまったという本末転倒な結果です。もし査定額の高さだけでなく、根拠や対応の誠実さも見て複数の業者を比べて選んでいれば、こんなことにはならなかったでしょう。「あのとき査定額の高さだけで飛びつかなければ」と売主の方は深く後悔しました。査定額の高さだけで業者を選ぶことがいかに危険かを物語る失敗事例です。高い査定額の裏にはこうした手口が隠れていることがある、と知っておくことが大切です。この失敗から多くの教訓が得られます。業者選びは慎重に行うべきなのです。

同じ失敗を防ぐために

対策	内容
根拠を確認する	なぜその査定額か説明を求める
高すぎる査定に注意	極端に高い価格は警戒する
価格と信頼で選ぶ	対応・実績・誠実さも総合的に見る
複数社を比べる	価格と対応を比較して見極める

査定額の根拠を確認する

この失敗事例から学べる第一の対策は、査定額の根拠を確認するということです。査定額を提示されたら「なぜこの価格なのか」を必ず確認しましょう。信頼できる業者は、土地・建物・権利関係のどこをどう評価したのか、解体や残置物処分、トラブル解決の費用をどのくらい見込んでいるのか、再販の見込みはどうなのかといった根拠を、丁寧に分かりやすく説明してくれます。根拠が明確で納得できる説明をしてくれる業者は誠実で信頼できます。逆にこの事例のように、根拠を確認せずに価格だけで契約してしまうと、後でトラブルになりかねません。特にほかの業者より極端に高い査定額の場合は、「なぜそんなに高く買い取れるのか」をしっかり確認することが大切です。明確で納得できる根拠があれば問題ありませんが、根拠があいまいなのに価格だけ高い場合は警戒が必要です。査定額の根拠を確認することは、業者の誠実さを見極める大切なポイントです。価格の数字だけを見るのではなく、その根拠を必ず確認しましょう。これが同じ失敗を防ぐ第一歩です。

価格と信頼の両方で選ぶ

この失敗事例から学べる第二の対策は、価格と信頼の両方で選ぶということです。買取価格はもちろん重要ですが、価格だけで選ぶのはこの事例のように危険です。価格に加えて、査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか、メリットだけでなくデメリットも正直に伝えてくれるか、契約を強引に迫ってこないか、訳あり物件の実績があるか、対応が誠実かといった信頼に関わる点も、しっかり見て総合的に判断しましょう。「価格が一番高い業者」ではなく、「価格も納得でき、かつ信頼して任せられる業者」を選ぶことが大切です。この事例の売主の方は、査定額の高さだけで選び信頼性を見落とした結果、不誠実な業者と契約しトラブルになりました。対応の誠実さや実績、根拠の説明などは、実際にやり取りしてみないと分からない部分も多いので、複数の業者に問い合わせて対応を比べてみることが有効です。「この業者になら安心して任せられる」と思えるかどうかが大切です。価格と信頼の両方で納得できる業者を選びましょう。バランスの取れた判断がよい結果を生みます。これが失敗を防ぐ重要なポイントです。

複数社を比べて見極める

この失敗事例から学べる第三の対策は、複数社を比べて見極めるということです。この事例の売主の方は、複数の業者に査定を依頼したこと自体は正しい進め方でした。しかしその査定額を「高さ」だけで比べてしまったことが失敗でした。複数の業者を比べるときは、価格だけでなく、査定額の根拠や対応の誠実さ、デメリットの説明、実績、専門家との連携などを総合的に比べることが大切です。複数社を比べることで、極端に高い査定や不誠実な対応に気づきやすくなります。「1社だけ極端に高い」「根拠の説明があいまい」「対応が強引」といった危険なサインに、複数社を比べることで気づけるのです。この事例でも、もし査定額の高さだけでなく根拠や対応も比べていれば、その業者の不自然さに気づけたかもしれません。複数社を比べる目的は、単に一番高い業者を見つけることではなく、価格と信頼の両方で最も納得できる業者を見極めることです。査定は無料の業者が多いので、複数社に依頼しても費用はかかりません。面倒がらずに複数社を総合的に比べて見極めましょう。これが業者選びの失敗を防ぐ確実な方法です。

業者選びで他に気をつけたいこと

注意したい業者	特徴
契約を急がせる	「今すぐ決めないと」と強引に迫る
デメリットを言わない	メリットばかり強調する
連絡が雑	対応が遅い・約束を守らない

契約を急がせる業者に注意

査定額の高さ以外にも、業者選びで気をつけたいのが契約を急がせる業者です。「今すぐ決めないとこの価格では買えない」「今日中に契約してくれれば特別に高く買い取る」などと契約を急がせる業者には注意が必要です。こうした業者は、売主にじっくり考える時間を与えず、ほかの業者と比べさせないために契約を急がせている可能性があります。冷静に判断されると不利な条件がばれてしまうからです。誠実な業者なら、売主がじっくり検討しほかの業者と比べる時間を尊重してくれます。「急がなくていいのでよく考えてください」「ほかの業者とも比べてください」と言ってくれる業者は信頼できます。逆に契約を急がせる業者は避けたほうがよいでしょう。不動産の売却は大きな取引ですので急いで決めるべきではありません。「急かされている」と感じたら、いったん立ち止まり冷静に検討しましょう。契約を急がせる業者に警戒することがトラブルを防ぎます。焦らされても自分のペースを保つことが大切です。

デメリットも説明する業者を選ぶ

業者選びでは、デメリットも正直に説明してくれる業者を選ぶことが大切です。メリットばかりを強調し、デメリットや注意点を説明しない業者には注意が必要です。どんな売却にもメリットだけでなく、デメリットや注意すべき点があります。たとえば買取は仲介より価格が下がるというデメリットがありますし、訳あり物件にはそれぞれの事情による注意点があります。誠実な業者は、こうしたデメリットや注意点も正直に伝えたうえで、売主が納得して判断できるように説明してくれます。逆に「この物件なら絶対に高く売れます」「デメリットなんてありません」などとメリットばかりを強調する業者は注意が必要です。都合の悪いことを隠している可能性があります。デメリットや注意点も包み隠さず説明してくれる業者は誠実で信頼できます。業者の説明を聞くときは、メリットだけでなくデメリットもきちんと説明してくれるかを見ましょう。正直に両面を説明してくれる業者を選ぶことが大切です。誠実さは説明の仕方に表れます。

対応の丁寧さも見る

業者選びでは、対応の丁寧さも見ることが大切です。問い合わせや査定のときの業者の対応をよく見ましょう。連絡がスムーズか、約束を守るか、こちらの話を丁寧に聞いてくれるか、質問に分かりやすく答えてくれるかといった点を確認します。連絡が遅かったり約束を守らなかったり、対応が雑だったり横柄だったりする業者は注意が必要です。こうした業者は契約後も誠実な対応を期待できないことが多いものです。不動産の売却は、相談から査定、契約、引き渡しまで業者と何度もやり取りすることになります。その間、安心して気持ちよくやり取りできる業者かどうかはとても大切です。査定額の高さだけでなく、こうした対応の丁寧さや誠実さも業者選びの重要な判断材料です。「この業者になら安心して任せられる」と思えるかどうかを、対応の様子から見極めましょう。複数の業者に問い合わせて対応を比べてみると、その違いがよく分かります。価格だけでなく対応の質もしっかり見ることが、よい業者選びにつながります。人としての誠実さも大切な判断基準です。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

今回ご紹介したのはプライバシーに配慮した代表的な失敗事例ですが、査定額の高さだけで業者を選んでしまうトラブルは残念ながら実際にあります。複数の業者に査定を依頼すること自体はとてもよい進め方です。問題はその査定額を「高さ」だけで比べてしまうことです。まず知っておいていただきたいのは、買取価格には根拠にもとづく適正な範囲があるということです。買取価格は再販価格からリフォームや解決にかかる費用と業者の利益を差し引いて算定しますので、業者によって大きく違うはずがないのです。ですから複数の業者に査定を依頼したとき、1社だけ極端に高い査定額を提示してきたら、それは喜ぶべきことではなく警戒すべきサインです。残念ながら契約を取るためにわざと高い査定額を提示し、契約後に「調査したら状態が悪かった」などと理由をつけて大幅な値下げを迫るという手口を使う業者がまれにいます。いったん契約すると断りにくく乗り換えも難しいため、結局値下げに応じざるを得ず、この事例のようにほかの業者より安く売る羽目になることもあるのです。

では、どうすればこの失敗を防げるのか。三つお伝えします。一つ目は、査定額の根拠を必ず確認することです。「なぜこの価格なのか」を、土地・建物・権利関係の評価や費用の見込みなどをふまえて丁寧に説明してくれる業者は誠実で信頼できます。特に極端に高い査定額の場合は、その根拠をしっかり確認してください。根拠があいまいなのに価格だけ高い場合は警戒が必要です。二つ目は、価格と信頼の両方で選ぶことです。査定額の根拠を丁寧に説明するか、デメリットも正直に伝えるか、契約を強引に迫らないか、実績があるか、対応が誠実かといった信頼に関わる点もしっかり見てください。「価格が一番高い業者」ではなく、「価格も納得でき、かつ信頼して任せられる業者」を選ぶことが大切です。三つ目は、複数社を総合的に比べて見極めることです。価格だけでなく根拠や対応も比べれば、極端な査定や不誠実な対応に気づきやすくなります。査定は無料の業者が多いので、ぜひ複数社を比べてください。査定額の高さに安易に飛びつかず、慎重に業者を見極めることが、損のない安全な売却につながります。業者選びは売却の結果を大きく左右しますので、ぜひ慎重に進めていただきたいと思います。

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よくある質問

一番高い業者を選べばいい？

価格だけで選ぶと値下げ等のトラブルの恐れがあります。

なぜ高すぎる査定は危険？

契約後に値下げを迫る手口の場合があるためです。

買取価格は業者で大きく違う？

適正な範囲があり大きくは違わないのが普通です。

契約後に値下げされたら？

断りにくくなるため契約前の見極めが大切です。

査定額の根拠は確認すべき？

必ず確認し説明が丁寧な業者を選びます。

価格以外に何を見る？

根拠の説明・対応・実績・誠実さを見ます。

複数社に依頼すべき？

価格と対応を比べるため複数社がおすすめです。

複数社を比べる利点は？

極端な査定や不誠実な対応に気づきやすくなります。

どんな業者を選べばいい？

価格と信頼の両方で納得できる業者です。

どこに相談すればいい？

訳あり物件に詳しい不動産会社に相談します。

まとめ

今回ご紹介した失敗事例では、売主の方が複数の業者に査定を依頼したものの、その査定額を「高さ」だけで比べ、1社だけ極端に高い査定額を出した業者と契約しました。しかし契約後に「状態が悪い」などの理由で大幅な値下げを迫られ、すでに契約済みで断れず、結局ほかの業者の査定額よりも安く売る羽目になってしまいました。「一番高く売れる」と思って選んだ業者で、結局一番安く売ることになるという本末転倒な結果です。買取価格には、再販価格から費用と利益を差し引いた適正な範囲があり、業者によって大きく違うはずがありません。1社だけ極端に高い査定額は契約を取るための餌である可能性があり、喜ぶべきことではなく警戒すべきサインなのです。

この失敗を防ぐには、三つの対策が大切です。第一に、査定額の根拠を必ず確認すること。「なぜこの価格なのか」を丁寧に説明してくれる業者は信頼でき、特に極端に高い査定の場合は根拠をしっかり確認すべきです。第二に、価格と信頼の両方で選ぶこと。査定額の根拠の説明やデメリットの説明、対応の誠実さ、実績なども総合的に見て、「価格も納得でき、信頼して任せられる業者」を選びましょう。第三に、複数社を総合的に比べて見極めること。価格だけでなく根拠や対応も比べれば、極端な査定や不誠実な対応に気づきやすくなります。査定は無料の業者が多いので、面倒がらずに複数社を比べることが大切です。査定額の高さに安易に飛びつかず、慎重に業者を見極めることが、損のない安全な売却につながります。業者選びは結果を大きく左右しますので、慎重に進めましょう。