訳あり物件の買取で仲介手数料はかかる？費用面のメリット

2026年6月15日2026年6月16日

【まずは結論】

不動産会社が直接買い取る「買取」では間に立つ仲介ではないため、仲介手数料は原則としてかかりません。仲介手数料がかかるのは不動産会社が買主を探して売る「仲介」の場合です。仲介手数料は一般に売却価格の3%+6万円＋消費税が上限とされ、売却価格が高いほど、金額も大きくなります。これがかからない買取はその分、手元に残るお金が多くなります。さらに、訳あり物件に強い会社の買取なら、残置物の撤去や解体費も会社が負担してくれることが多く、費用面で仲介より有利になることがあります。

訳あり物件を売るとき、気になるのが仲介手数料です。「買取でも、手数料がかかるのでは？」と心配する方も多いです。買取と仲介で手数料がどう違うのか、費用面のメリットを知っておきましょう。

この記事では訳あり物件の買取で仲介手数料はかかるのか、費用面のメリットを一覧表とともに解説します。仲介との違いを分かりやすくまとめました。

仲介手数料とは何か

項目	内容
意味	仲介の成功報酬
上限	売却価格の3%+6万円＋消費税
かかる場合	仲介で売ったとき
かからない場合	会社が直接買う買取

仲介手数料の意味

まず、仲介手数料とは何かを知っておきましょう。仲介手数料とは不動産会社に買主を探してもらって不動産を売る「仲介」のときにその不動産会社に支払う、成功報酬です。不動産会社は売主と買主の間に立って買主を探し契約をまとめるという仕事をします。その対価として売買が成立したときに仲介手数料を受け取ります。つまり、仲介手数料は「買主を探して契約をまとめてもらった」ことへの報酬です。売買が成立しなければ、仲介手数料はかかりません（成功報酬のため）。仲介手数料は仲介の成功報酬です。買主を探す仕事への対価です。売買が成立したときにかかります。成功報酬の性質です。

仲介手数料の上限

仲介手数料の上限を知っておきましょう。仲介手数料は宅地建物取引業法によって上限が定められています。売却価格が400万円を超える場合、上限は一般に「売却価格×3%+6万円＋消費税」で計算されます。👉 計算例：たとえば、売却価格が500万円なら、500万円×3%+6万円＝21万円、これに消費税を加えて、約23万円が仲介手数料の上限です。1,000万円なら、1,000万円×3%+6万円＝36万円、消費税を加えて、約39.6万円になります。このように仲介手数料は売却価格が高いほど、金額も大きくなります。なお、これは上限であり、これより低い金額の場合もあります。仲介手数料には上限があります。3%+6万円＋消費税が目安です。価格が高いほど、金額も大きくなります。500万円で約23万円です。

どんなときにかかるか

仲介手数料がどんなときにかかるかを知っておきましょう。仲介手数料がかかるのは不動産会社に買主を探してもらって売る「仲介」で売買が成立したときです。一方、不動産会社が自ら、直接、その不動産を買い取る「買取」の場合は間に立つ仲介ではないため、仲介手数料は原則としてかかりません。つまり、「仲介＝手数料あり」「買取＝手数料なし（原則）」という違いがあります。訳あり物件を売るとき、この違いは手元に残るお金に大きく影響します。自分が仲介で売るのか、買取で売るのかによって仲介手数料がかかるかどうかが変わるのです。仲介手数料は仲介でかかります。買取では原則かかりません。売り方で変わります。手取りに影響します。

買取で仲介手数料がかからない理由

項目	買取	仲介
会社の役割	買主そのもの	買主を探す仲立ち
仲介手数料	原則かからない	かかる
手取りへの影響	手数料分が残る	手数料が引かれる

会社が買主そのものだから

買取で仲介手数料がかからない理由は不動産会社が買主そのものだからです。仲介手数料は「買主を探して契約をまとめてもらった」ことへの報酬です。しかし買取では不動産会社が自ら、その不動産を買い取ります。つまり、会社が買主そのものであり、買主を新たに探すという仕事は発生しません。買主を探す、仲立ちの仕事がないため、その対価である、仲介手数料も原則としてかからないのです。これが買取で仲介手数料がかからない、理由です。会社が買主そのものだからです。買主を探す仕事がありません。その対価もかかりません。仕組みの違いです。

手数料分が手元に残る

買取で仲介手数料がかからないとその手数料分が手元に残ります。仲介で売ると売却価格から仲介手数料が差し引かれるため、手元に残るお金はその分、少なくなります。買取なら、仲介手数料がかからないため、その分、手元に残るお金が多くなります。👉 計算例：たとえば、仲介で500万円で売れても、仲介手数料約23万円が引かれ、手取りは約477万円です。一方、買取で490万円なら、仲介手数料がかからず、手取りは490万円となり、買取価格が仲介の売却価格より少し低くても、手取りは買取のほうが多くなることがあります。仲介手数料の有無は手取りに大きく影響するのです。手数料分が手元に残ります。買取は手数料が引かれません。価格が少し低くても、手取りが多いことも。手取りで比べることが大切です。

売却価格と手取りは別で考える

買取と仲介を比べるときは売却価格と手取りは別で考えることが大切です。一般に仲介の売却価格は買取価格より高くなる傾向がありますが、仲介には仲介手数料がかかります。また、訳あり物件は仲介ではなかなか売れず、何か月も売れ残ったり、値下げを重ねたりすることもあります。一方、買取は価格がやや低めでも、仲介手数料がかからず、早く確実に売れます。大切なのは「売却価格がいくらか」ではなく、「諸費用を差し引いて手元にいくら残るか」「いつ、確実に売れるか」を総合的に考えることです。売却価格だけで判断すると損をすることがあります。売却価格と手取りは別で考えましょう。仲介は手数料がかかります。手取りと確実性で比べましょう。当社も手取りを明確にご説明します。

買取の費用面のメリット

メリット	内容
仲介手数料なし	その分手取りが増える
残置物・解体費	会社が負担することが多い
早く確実	持ち続けるコストを抑える

残置物や解体費も抑えられる

買取の費用面のメリットとして残置物や解体費も抑えられることがあります。訳あり物件、特に空き家では残置物の撤去や老朽化した建物の解体が必要になることがあります。残置物の撤去費は数万円〜数十万円、建物の解体費は木造で1坪あたり3〜5万円、30坪なら100万〜150万円ほど、かかることもあります。仲介で更地渡しや残置物撤去を求められるとこれらは売主の負担です。しかし訳あり物件に強い会社の買取なら、残置物も建物も現況のまま引き取ってくれることが多く、これらの費用を売主が負担せずに済みます。仲介手数料に加えて、これらの費用も抑えられるのが買取の良さです。残置物や解体費も抑えられます。現況のまま引き取れます。大きな費用を節約できます。仲介手数料以外も有利です。

早く確実で持ち続けるコストを抑える

買取の費用面のメリットとして早く確実に売れて持ち続けるコストを抑えられることもあります。仲介では訳あり物件がなかなか売れず、何か月も売れ残ることがあります。その間も固定資産税や管理費はかかり続けます。一方、買取なら、数週間〜1か月程度で確実に売れるため、持ち続けるコストを抑えられます。👉 計算例：たとえば、仲介で半年売れ残ると固定資産税（年14万円なら半年で7万円）や管理費がその間かかり続けます。買取で早く手放せば、こうしたコストを抑えられます。早く確実に売れることは費用面でも、メリットになるのです。持ち続けるコストを抑えられます。買取は早く確実です。売れ残りの負担がありません。時間も費用のうちです。

トータルの費用で比べる

買取と仲介はトータルの費用で比べることが大切です。仲介手数料、残置物撤去費、解体費、測量費、持ち続けるコストなど、売却にはさまざまな費用がかかります。これらをトータルで考えたとき、買取のほうが費用を抑えられ、手取りが多くなることが少なくありません。特に訳あり物件は仲介では売れにくく、費用もかさみやすいため、買取が有利になりやすいです。「売却価格」という一つの数字ではなく、すべての費用を差し引いた「手取り」と「いつ、確実に売れるか」をトータルで比べて判断しましょう。そのために買取査定では手取りの内訳まで確認することが大切です。トータルの費用で比べましょう。買取が有利なことが多いです。手取りと確実性で判断を。当社もトータルでご説明します。

費用面で損しない会社の選び方

選び方	内容
内訳を出す	手取りの内訳を書面で示す
現況買取に対応	残置物・解体費を負担
訳あり実績	適正価格で買い取れる

手取りの内訳を書面で出す会社を選ぶ

費用面で損しないためには手取りの内訳を書面で出す会社を選びましょう。買取価格だけでなく、そこから何が差し引かれるのか、どんな費用をどちらが負担するのかを書面で明確に示してくれる会社はそれだけ、誠実で信頼できます。仲介手数料（買取なら原則不要）残置物撤去費、解体費、測量費などが項目ごとに誰の負担か、書面になっていれば、安心です。書面で内訳をもらえば、あとから想定外の費用を請求される心配も減ります。逆に、内訳を出し渋る会社は注意が必要です。手取りの内訳を書面で出す会社を選びましょう。項目ごとに確認できます。想定外の請求を防げます。誠実な会社が安心です。

現況買取に対応している会社を選ぶ

費用面で損しないためには現況買取に対応している会社を選びましょう。訳あり物件、特に空き家では残置物の撤去や建物の解体が必要になることがあり、これらの費用は大きな負担です。現況のまま残置物も建物もそのまま引き取ってくれる会社なら、これらの費用を売主が負担せずに済みます。👉 計算例：たとえば、解体費120万円＋残置物撤去費30万円を売主が負担せずに済めば、その分、手取りが150万円多く残る計算です。「現況のまま買い取れますか」「残置物はそのままでよいですか」と確認しましょう。現況買取に対応している会社を選びましょう。残置物や解体費を負担してくれます。大きな費用を抑えられます。手間もかかりません。

訳あり物件の買取実績で選ぶ

費用面で損しないためには訳あり物件の買取実績で選ぶことも大切です。訳あり物件の買取実績が豊富な会社はその物件の活用方法やリスクをよく理解しているため、適正な、または高めの買取価格を出せます。適正な価格で買い取ってもらえれば、その分、手取りも多くなります。逆に、訳あり物件の実績が少ない会社は評価が難しく、低い価格になりがちです。また、宅地建物取引業の免許を持ち、実態が確認できる、信頼できる会社を選ぶことも大切です。費用と価格、信頼のすべてをふまえて選びましょう。訳あり物件の実績で選びましょう。適正価格で買い取れます。手取りも多くなります。当社も訳あり物件の買取に力を入れています。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

「買取でも、仲介手数料はかかるんですよね？」とご質問いただくことがよくあります。結論からお伝えすると私たちのような不動産会社が直接買い取る「買取」では仲介手数料は原則かかりません。仲介手数料は不動産会社が買主を探して契約をまとめる「仲介」の成功報酬ですので、会社が買主そのものになる買取では買主を探す仕事が発生せず、その対価もかからないのです。仲介手数料は宅地建物取引業法で上限が定められていて売却価格が400万円を超える場合は一般に「売却価格×3%+6万円＋消費税」。500万円なら約23万円、1,000万円なら約39.6万円と価格が高いほど大きくなります。これがかからない買取はその分、手元に残るお金が多くなります。ここで大切なのは売却価格と手取りは別で考えるということです。仲介の売却価格が買取価格より高くても、仲介手数料が引かれますので、買取価格が少し低くても、手取りは買取のほうが多くなることもあります。

さらに、買取の費用面のメリットは仲介手数料だけではありません。訳あり物件、特に空き家では残置物の撤去（数万〜数十万円）や建物の解体（木造30坪で100万〜150万円ほど）が必要になることがありますが、仲介で更地渡しを求められれば、これらは売主さんの負担です。私たちは現況のまま残置物もそのまま引き取ることを基本にしていますので、こうした費用をご負担いただかずに済むことが多いのです。境界が未確定でも、現況買取なら測量費が不要になることもあります。加えて、訳あり物件は仲介ではなかなか売れず、何か月も売れ残るとその間の固定資産税や管理費がかかり続けますが、買取なら数週間〜1か月で確実に売れますので、持ち続けるコストも抑えられます。ですから買取と仲介を比べるときは仲介手数料だけでなく、残置物・解体費、測量費、持ち続けるコストまで含めた「トータルの費用」と「手取り」で判断していただきたいのです。私たちは何にいくらかかり、手元にいくら残るのかまで包み隠さずご説明します。費用面で迷われたら、ぜひお気軽にご相談ください。

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よくある質問

買取でも仲介手数料はかかる？

会社が直接買う買取では原則かかりません。

仲介手数料の上限は？

売却価格の3%+6万円＋消費税が目安です。

500万円だと手数料はいくら？

仲介で約23万円が目安です。

なぜ買取は手数料がかからない？

会社が買主そのもので仲立ちが不要なためです。

仲介と買取どちらが手取りが多い？

手数料がかからない買取が有利なことがあります。

売却価格だけで比べていい？

費用を引いた手取りで比べるのが正解です。

残置物や解体費も買取なら不要？

現況買取なら会社が負担することが多いです。

手数料以外の費用は？

残置物・解体費・測量費・税金などがあります。

売れ残るとコストはかかる？

固定資産税や管理費がかかり続けます。

費用面でどう判断する？

トータルの費用と手取り・確実性で判断します。

まとめ

不動産会社が直接買い取る「買取」では間に立つ仲介ではないため、仲介手数料は原則としてかかりません。仲介手数料は不動産会社が買主を探して契約をまとめる「仲介」の成功報酬で宅地建物取引業法で上限が定められ、売却価格が400万円超なら一般に「売却価格×3%+6万円＋消費税」です。500万円なら約23万円、1,000万円なら約39.6万円と価格が高いほど金額も大きくなります。買取は会社が買主そのものであり、買主を探す仕事が発生しないため、その対価である仲介手数料もかからず、その分、手元に残るお金が多くなります。仲介の売却価格が買取価格より高くても、仲介手数料が引かれるため、買取価格が少し低くても、手取りは買取のほうが多くなることもあります。

さらに、買取の費用面のメリットは仲介手数料だけではありません。訳あり物件に強い会社の買取なら、残置物の撤去や建物の解体（木造30坪で100万〜150万円ほど）も現況のまま引き取ることで売主が負担せずに済むことが多く、境界が未確定でも測量費が不要になることがあります。また、仲介では何か月も売れ残ることがあり、その間の固定資産税や管理費がかかり続けますが、買取なら数週間〜1か月で確実に売れるため、持ち続けるコストも抑えられます。買取と仲介を比べるときは仲介手数料だけでなく、残置物・解体費、測量費、持ち続けるコストまで含めた「トータルの費用」と「手取り」、そして「いつ確実に売れるか」で判断することが大切です。費用面で迷われたら、何にいくらかかり手元にいくら残るのかまで訳あり物件に強い不動産会社にご相談ください。