【結論】
・底地は一般的な不動産とは価格の考え方が異なるため、相場を知らないまま売却すると安く手放してしまうことがあります。
・一社だけの査定や、底地の知識が少ない不動産会社への依頼が失敗につながるケースもあります。
・借地人への売却や底地と借地権の同時売却など、売却方法によって価格が大きく変わることがあります。
・売却前に相場や選択肢を把握し、専門家へ相談することが重要です。
「底地を売ったあとで安すぎたと後悔したくない」「実際の失敗事例を知りたい」「高く売る方法はある？」と悩んでいませんか。
底地の売却では、
・査定額
・売却先
・借地人との関係
によって結果が大きく変わることがあります。
今回は、相場を知らずに売却したことで後悔した事例をご紹介します。
失敗事例｜一社だけの査定で売却してしまったケース
ご相談内容
80代のC様は、長年所有していた底地を相続人へ負担を残したくないと考え、売却を決意しました。
しかし、
・底地の相場が分からない
・早く現金化したい
・手間をかけたくない
という思いから、近所の不動産会社一社だけに相談しました。
提示された査定額でそのまま売却
不動産会社から、
「底地は売れにくいので、この価格ならすぐ売れます」
と言われ、C様はそのまま売却を決断しました。
特に、
・他社の査定を取らない
・借地人への売却を検討しない
・専門業者へ相談しない
まま話が進み、短期間で売却が完了しました。
売却後に相場との差を知ることに
その後、
知人から
「借地人へ売却すればもっと高く売れたかもしれない」
と聞き、調べてみたところ、
・借地人との関係は良好
・地代滞納もない
・契約内容も明確
という状況だったため、底地専門業者や借地人への売却で、さらに高い価格が期待できる可能性があったことが分かりました。
結果として、
「急いで売らず、もっと比較すれば良かった」
と後悔されていました。
なぜ安く売ってしまったの？
失敗の原因は次の3つでした。
一社だけの査定で決めてしまった
比較する機会がなく、適正価格を把握できませんでした。
底地専門の会社へ相談しなかった
一般の不動産会社では、底地の価値を十分に評価できないことがあります。
借地人への売却を検討しなかった
借地人が底地を取得すると完全所有権になるため、第三者より高値で売却できるケースがあります。
本来検討すべきだった方法とは？
複数社の査定を比較する
相場感を把握することで、安値での売却を防ぎやすくなります。
借地人へ売却を打診する
借地人にとってもメリットが大きく、高値で売却できることがあります。
底地専門業者へ相談する
権利関係や売却方法を含めて提案してもらえる可能性があります。
借地権と底地の同時売却を検討する
完全所有権として売却できれば、価格が大きく改善することもあります。
底地売却でよくある失敗とは？
次のようなケースは少なくありません。
・一社だけの査定で決める
・査定額の根拠を確認しない
・借地人への売却を検討しない
・早く売ることだけを優先する
・底地の実績がない会社に依頼する
売却方法によって結果は大きく変わります。
売却前に確認したいポイントは？
次の項目を整理しておきましょう。
・借地契約書はあるか
・借地人と連絡が取れるか
・地代収入はいくらか
・契約更新状況はどうか
・地代滞納はないか
・複数社へ査定依頼しているか
・専門家へ相談しているか
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
底地は一般的な不動産と違い、売却方法によって価格が大きく変わることがあります。
特に、「早く売りたい」という気持ちから一社だけの査定で決めてしまうと、本来の価値より安く手放してしまうケースも少なくありません。
借地人への売却や底地専門業者への相談、底地と借地権の同時売却など、複数の選択肢を比較することが重要です。
売却を急ぐ前に、まずは適正な相場を把握することをおすすめします。
FAQ
底地は安くしか売れないのでしょうか？
いいえ。売却方法によって価格が大きく変わることがあります。
一社だけの査定で決めても大丈夫ですか？
比較できないため、複数社の査定を受けることをおすすめします。
借地人へ売る方が高くなることがありますか？
完全所有権になるため、高値で売れるケースがあります。
底地専門業者に相談するメリットはありますか？
底地特有の権利関係や売却方法に詳しいため、適正価格を把握しやすくなります。
査定額が高い会社を選べば安心ですか？
査定額だけでなく、実績や売却方法も重要です。
地代収入も価格に影響しますか？
はい。安定した地代収入は査定に影響します。
底地と借地権を同時売却すると高くなりますか？
完全所有権になるため、高値で売れる可能性があります。
まず何から始めればよいですか？
複数社の査定を比較し、底地に詳しい専門家へ相談することをおすすめします。
まとめ
底地売却では、
・相場を知らない
・一社だけで決める
・売却方法を比較しない
ことが、安値売却につながる原因になることがあります。
特に、
・借地人への売却
・専門業者への相談
・複数社の査定比較
を行うことで、より有利な条件で売却できる可能性があります。
底地の売却で後悔したくない方は専門家へご相談ください
「底地を少しでも高く売りたい」
「査定額が適正なのか知りたい」
「借地人との交渉も含めて相談したい」
という方は、お気軽にご相談ください。
底地や借地権に詳しい専門家が、状況に応じた最適な売却方法や価格の考え方をご提案いたします。
会社情報
さくら都市デザイン株式会社
代表者：櫻井 佑樹
〒150-0022
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URL：https://www.sakuratd.co.jp/
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