【まずは結論】
底地と借地権をセットで売却する「共同売却」は、地主と借地人が協力して不動産を完全所有権として売り出す方法です。権利関係が整理されることで買主が見つかりやすくなり、底地や借地権を単独で売る場合よりも高値で売却できる可能性があります。ただし、価格配分や売却条件について事前に合意しておくことが重要です。
「底地と借地権を一緒に売ることはできる？」
「共同売却にはどんなメリットがある？」
「どのような流れで進めるの？」
このような疑問をお持ちではありませんか？
底地や借地権はそれぞれ単独で売却することも可能ですが、買主が限定されやすく、希望価格で売れないこともあります。
そこで近年注目されているのが、地主と借地人が協力して売却する「共同売却」です。
この記事では、底地と借地権をセットで売る方法や共同売却の流れ、成功のポイントについてわかりやすく解説します。
底地と借地権とは？
底地
借地権が設定された土地です。
借地権
他人の土地を利用する権利です。
権利が分かれている状態
一般的な所有権不動産とは異なります。
共同売却とは？
地主と借地人が協力して売却する方法
権利をまとめて売却します。
完全所有権として販売できる
市場価値向上が期待できます。
権利関係を整理できる
買主にとっても分かりやすくなります。
共同売却のメリット① 高値売却が期待できる
完全所有権として売却できる
需要が高まりやすくなります。
買主層が広がる
一般の購入希望者も対象になります。
市場評価が高くなりやすい
売却価格向上につながります。
共同売却のメリット② 売却しやすい
権利関係がシンプルになる
購入検討しやすくなります。
融資を利用しやすい
買主側の負担が軽減されます。
仲介市場でも有利
売却活動を進めやすくなります。
共同売却のメリット③ 地主と借地人双方に利益がある
地主は底地を高く売りやすい
市場価値向上が期待できます。
借地人も権利整理ができる
将来の資産活用がしやすくなります。
双方が利益を得やすい
協力するメリットがあります。
共同売却のメリット④ 相続対策になる
権利関係を整理できる
将来の負担軽減につながります。
現金化しやすい
相続財産の分割もしやすくなります。
相続トラブル予防になる
権利の複雑化を防げます。
共同売却の流れ① 地主と借地人で話し合う
売却意向を確認する
共同売却の第一歩です。
方向性を共有する
認識を合わせます。
協力体制を構築する
成功の重要なポイントです。
共同売却の流れ② 不動産会社へ相談する
底地・借地権に強い会社を選ぶ
専門性が重要です。
売却可能性を確認する
計画を立てやすくなります。
査定依頼を行う
価格の目安を把握します。
共同売却の流れ③ 査定を取得する
底地を査定する
価値を把握します。
借地権を査定する
適正価格を確認します。
複数社へ依頼する
比較が重要です。
共同売却の流れ④ 売却条件を決める
売却価格を設定する
市場相場を参考にします。
売却方法を決める
仲介か買取かを選択します。
スケジュールを整理する
進行をスムーズにします。
共同売却の流れ⑤ 売却代金の配分を決める
最も重要なポイント
事前合意が必要です。
査定結果を参考にする
公平性を確保できます。
書面で残す
後のトラブルを防げます。
共同売却の流れ⑥ 売却活動を行う
仲介売却を行う
市場で買主を探します。
買取も選択可能
早期売却が期待できます。
状況に応じて判断する
目的に合わせて選びましょう。
共同売却の流れ⑦ 売買契約・決済
契約内容を確認する
重要事項を把握します。
決済を行う
売却代金を受け取ります。
売却完了
手続きが終了します。
売却代金の配分はどう決める？
底地評価額を参考にする
価格算定の基礎になります。
借地権評価額を参考にする
公平な配分につながります。
専門家へ相談する
客観的な判断ができます。
共同売却でよくあるトラブル
配分割合で意見が合わない
最も多いトラブルです。
売却時期が合わない
調整が必要になります。
査定額に納得できない
比較不足が原因になります。
条件面で意見が分かれる
事前調整が重要です。
トラブルを防ぐ方法
事前に条件を整理する
認識違いを防げます。
査定を複数取得する
価格の妥当性を確認できます。
合意内容を書面化する
トラブル予防になります。
専門家を活用する
調整を進めやすくなります。
共同売却に向いているケース
地主と借地人の関係が良好
協力しやすいです。
高値売却を目指したい
市場価値向上が期待できます。
相続対策を検討している
資産整理にも有効です。
売却意向が一致している
話し合いが進めやすくなります。
売却前に準備したい書類
借地契約書
契約内容を確認できます。
登記事項証明書
権利関係を確認できます。
固定資産税納税通知書
参考資料になります。
公図・測量図
土地情報を確認できます。
査定資料
交渉材料になります。
売却前チェックリスト
共同売却チェックリスト
- 地主と借地人で売却意向を確認した
- 借地契約書を確認した
- 査定を依頼した
- 相場を調べた
- 売却方法を決めた
- 配分割合を協議した
- 契約条件を確認した
- 専門家へ相談した
- 売却希望時期を整理した
- 必要書類を準備した
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
共同売却は、底地や借地権を単独で売却するよりも高値で売れる可能性がある有効な方法です。
ただし、地主と借地人の双方が納得できる配分割合や売却条件を決めることが重要になります。
事前に査定を取得し、専門家のサポートを受けながら進めることでスムーズな売却につながります。
よくある質問（FAQ）
底地と借地権はセットで売却できますか？
はい。共同売却として可能です。
共同売却のメリットは何ですか？
高値売却が期待しやすくなります。
配分割合はどう決めますか？
査定結果などを参考に協議します。
地主と借地人の協力は必要ですか？
はい。共同売却の前提になります。
査定は無料ですか？
多くの不動産会社で無料です。
何社くらい比較すべきですか？
3〜5社程度がおすすめです。
買取でも対応できますか？
対応可能な会社もあります。
相続した物件でも可能ですか？
はい。可能です。
売却期間はどれくらいですか？
状況によって異なります。
相談は早い方が良いですか？
はい。選択肢が広がります。
まとめ
底地と借地権をセットで売る共同売却は、
- 完全所有権として売却できる
- 高値売却が期待できる
- 買主層が広がる
- 権利関係を整理できる
といったメリットがあります。
一方で、
- 配分割合の調整
- 売却条件の整理
- 地主と借地人の協力
が成功のポイントになります。
共同売却を検討する際は、底地・借地権に詳しい不動産会社へ相談しながら進めることをおすすめします。
会社情報
さくら都市デザイン株式会社
代表者：櫻井 佑樹
〒150-0022
東京都渋谷区恵比寿南2-21-2 恵比寿サウスヒル402号
TEL：03-6452-4090
宅建免許番号：東京都知事免許（1）第110585号
受付時間：10:00～19:00
定休日：土日祝日
ホームページ：https://www.sakuratd.co.jp/
