不動産買取の相場は仲介より安い？価格差が出る理由と注意点

「不動産買取は仲介よりどれくらい安くなるの？」
「なぜ同じ物件なのに価格差が出るの？」
「少しでも高く売却する方法はある？」

このような疑問をお持ちではありませんか？

不動産売却を検討する際、多くの方が気になるのが買取価格と仲介価格の違いです。

確かに買取は仲介より安くなる傾向がありますが、その理由を理解していないと「損をした」と感じてしまうこともあります。

この記事では、不動産買取の相場や仲介との価格差が生じる理由、売却時の注意点についてわかりやすく解説します。

不動産買取とは？仲介との違いとメリット・デメリット

不動産会社による直接買取と仲介売却の違い

不動産会社が直接購入する売却方法

不動産買取とは、不動産会社が売主から直接不動産を購入する方法です。
一般的な仲介売却では買主を探す必要がありますが、買取では不動産会社が買主になるため、

• 売却までが早い
• 内覧対応が不要
• 確実に売却しやすい

という特徴があります。

仲介売却との違い

仲介売却は、不動産会社が購入希望者を探して売却する方法です。
市場価格で売却できる可能性がありますが、

• 買主が見つかるまで時間がかかる
• 内覧対応が必要
• 売れない可能性もある

といった特徴があります。

不動産買取のメリット・デメリット

不動産買取の相場と査定額に影響する要素

一般的には市場価格の70〜90％程度

不動産買取の価格は、仲介による市場価格の70〜90％程度が目安といわれています。
例えば、

• 仲介相場3,000万円の物件
• 買取価格2,100万円〜2,700万円程度

になるケースがあります。ただし、これはあくまで目安であり、

• 立地
• 築年数
• 物件状態
• 地域需要

によって異なります。

立地・土地条件と地域需要による価格差

査定額は、立地や土地の条件によって大きく変わります。駅に近い、商業施設が充実している、人気エリアにある物件は需要が高く、評価されやすい傾向があります。

また、土地の広さや形状、接道状況も重要です。需要の高いエリアでは買取と市場価格の差が小さくなる一方、築古住宅や空き家、再建築不可物件などは価格差が大きくなる場合があります。

建物の状態・築年数

建物の状態

査定時には、

• 雨漏り
• 外壁劣化
• シロアリ被害
• 設備故障

などが確認されます。修繕費用がかかるほど査定額に影響します。

築年数

一般的には築年数が古くなるほど建物評価は下がります。
ただし、適切なメンテナンスが行われている場合は評価されることもあります。

なぜ不動産買取は仲介より安いのか？

リフォーム費用・販売コストがかかるため

不動産会社は購入した物件を再販売するために、リフォームや修繕、ハウスクリーニングなどの費用を負担する必要があります。

さらに、買主を探す際には広告費や仲介手数料、人件費などの販売コストも発生します。

そのため、こうした再販売までに必要となる費用をあらかじめ見込んだうえで査定額を算出することから、買取価格は市場価格より低くなる傾向があります。

保有リスクと利益を見込むため

不動産会社が相場より低い価格で買い取る理由の一つが、購入後の保有リスクやコストを負担する必要があるためです。

買い取った不動産がすぐに売れるとは限らず、再販売までの間にも固定資産税や維持管理費、金融コストなどが発生します。

さらに、不動産会社は事業として利益を確保する必要があるため、こうした費用やリスクを考慮したうえで買取価格を決定します。

少しでも高く売却するためのポイントと注意点

査定比較・会社選びと売却前の準備

複数社へ査定を依頼して金額を比較することで、物件の適正価格を把握しやすくなります。

また、買取実績が豊富な会社を選ぶことも重要で、物件種別に強い会社であれば高く評価してもらえる可能性があります。過去の修繕やメンテナンス履歴も査定時に伝えましょう。

仲介で一定期間販売し、売れなければ買取へ移行する「買取保証付き仲介」を検討する方法もあります。

不動産買取でよくある失敗事例

不動産の査定額は会社によって異なるため、1社だけで売却を決めると、本来より低い価格になってしまうことがあります。

また、仲介との違いを十分に理解しないまま売却すると、「もっと高く売れたかもしれない」と後悔することもあります。

複数社を比較する際は査定額の高さだけで判断せず、後から減額交渉される可能性にも注意しましょう。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹

不動産買取は仲介より価格が低くなる傾向がありますが、その分スピードや確実性に優れています。特に相続不動産や空き家、住み替えなどで早期売却を希望する場合には有効な選択肢です。
重要なのは価格だけで判断しないことです。売却までの期間や手間、契約条件も含めて比較し、ご自身の目的に合った方法を選ぶことが大切です。また、複数社へ査定依頼を行うことで適正価格を把握しやすくなります。

専門家の著書もあわせてご覧ください

相続した空き家や共有名義の不動産、借地権、古い建物など、売却や管理に悩む方へ。

櫻井佑樹氏の著書『自分の不動産が“厄介”になった時に読む本』では、簡単には売れない不動産にまつわる悩みを解説しています。

この記事で買取相場や仲介との違いを確認した方も、ご自身の不動産が抱える課題を整理するための一冊として、あわせてご覧ください。

よくある質問（FAQ）

不動産買取はどれくらい安くなりますか？

一般的には市場価格の70〜90％程度が目安です。

なぜ買取価格は低いのですか？

リフォーム費用や販売コスト、再販売リスクなどを考慮するためです。

必ず仲介より安くなりますか？

多くの場合は安くなりますが、物件によって差は異なります。

築古住宅は価格差が大きくなりますか？

修繕費用が多く見込まれる場合は差が大きくなることがあります。

高く売る方法はありますか？

複数社へ査定依頼することがおすすめです。

査定だけでも依頼できますか？

もちろん可能です。

相続不動産も買取できますか？

はい。対応している会社が多数あります。

買取に仲介手数料はかかりますか？

一般的な直接買取では不要です。

リフォームしてから売るべきですか？

多くの場合はそのまま査定を受ける方がよいでしょう。

買取会社はどう選べばいいですか？

実績や査定内容、契約条件を比較して選びましょう。

まとめ

不動産買取の相場は、一般的に仲介売却価格の70〜90％程度とされ、リフォーム費用や販売コスト、保有リスクなどを考慮して価格が決まります。

一方、売却までが早く、内覧対応が不要で、現状のまま売却しやすい点は大きなメリットです。

後悔を防ぐためにも、仲介との違いや契約条件を確認し、複数社を比較したうえで自分に合った売却方法を選びましょう。