📝 この記事の結論
事故物件が仲介でなかなか売れない場合は、不動産会社による「買取」が有力な選択肢です。一般の購入希望者を探す必要がないため、売却までの期間を短縮しやすい一方、買取価格は仲介で売却する場合より低くなる傾向があります。
① 事故物件でも売却は可能ですが、心理的な抵抗や告知事項などによって買主が限定され、通常の物件より売却に時間がかかる場合があります。
② 長期間売れない、問い合わせが少ない、売却期限が決まっている場合は、仲介を続けるだけでなく事故物件の買取に対応した不動産会社へ査定を依頼する方法があります。
③ 「買取なら必ず売れる」とは限りません。物件の状態や立地などによって買取可否・査定額は異なるため、複数の会社へ相談し、買取価格や条件、売却までの期間を比較することが重要です。
「事故物件がなかなか売れない」「買取なら確実に手放せる？」と悩んでいませんか。事故物件でも売却は可能ですが、一般の買主が見つかりにくいケースがあります。この記事では、売れない理由や買取を利用するメリット、早期売却を目指す方法を解説します。
事故物件が売れないのはなぜ？主な理由を確認しよう
事故物件だからといって、必ず売却できないわけではありません。
しかし、物件で起きた出来事などによって購入希望者が心理的な抵抗を感じ、一般的な物件より買主が限定されることがあります。
まずは「事故物件だから仕方がない」と諦めるのではなく、何が売却を難しくしているのかを確認することが重要です。
心理的な抵抗から買主が限定される
事故物件では、物件の立地や間取り、価格などが希望条件に合っていても、過去に起きた出来事を理由に購入を見送る方がいます。
そのため、周辺の一般的な物件と比べると購入希望者が限定され、売却まで時間がかかることがあります。
一方で、すべての購入希望者が同じように判断するわけではありません。
物件の事情を理解したうえで、立地や価格などの条件を重視して購入を検討する方もいます。
事故物件に理解のある購入層へ適切に情報を届けられているかも確認したいポイントです。
売出価格が物件の条件に合っていない
事故物件が売れない原因は、事故物件であることだけとは限りません。
周辺の類似物件と比較して売出価格が高ければ、購入希望者から選ばれにくくなります。
特に、同じエリアに築年数や広さが近い一般物件が同程度の価格で売り出されていれば、そちらを選ぶ方もいるでしょう。
ただし、「事故物件だから大幅に値下げすればよい」というわけでもありません。
物件で起きた事象や立地、築年数、建物状態などによって価格への影響は異なるため、周辺相場や問い合わせ状況を確認したうえで価格を検討する必要があります。
告知が必要な内容への対応が必要になる
事故物件の売却では、過去に物件で発生した事象について、内容によって買主への告知が必要になる場合があります。
必要な情報を隠して売却すると、契約後のトラブルにつながる可能性があります。
一方で、「何年前の出来事でもすべて同じように告知する」と単純に判断できるものでもありません。
発生した事象や状況などによって判断が必要になるため、どの情報を伝える必要があるのかを不動産会社などへ確認しておくことが大切です。
事故物件の売却経験が少ない会社へ依頼している
一般的な住宅の売却経験が豊富な不動産会社でも、事故物件の取り扱い経験が豊富とは限りません。
事故物件では、購入対象となる層や販売方法などについて、一般的な物件とは異なる対応が必要になる場合があります。
売却活動を続けても反応が少ない場合は、
・問い合わせは何件あったか
・内覧につながっているか
・購入を見送られた理由は何か
・現在の価格設定は適切か
・販売方法を変更できるか
などを不動産会社へ確認してみましょう。
売れない原因を具体的に説明し、次の対策を提案してくれる会社かどうかも重要です。
事故物件が売れないときに買取を検討するメリット
仲介で事故物件を売り出しても買主が見つからない場合、不動産会社による「買取」を検討できます。
仲介と買取では、買主や売却までの流れが異なります。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 主に一般の購入希望者 | 不動産会社 |
| 買主探し | 必要 | 原則不要 |
| 売却期間 | 買主が見つかるまで必要 | 比較的短期間で進めやすい |
| 売却価格 | 市場価格での売却を目指しやすい | 仲介より低くなる傾向 |
| 仲介手数料 | 成約時に必要 | 直接買取なら原則不要 |
| 向いている人 | 価格を重視したい | スピード・確実性を重視したい |
一般の購入希望者を探す必要がない
買取では、不動産会社自身が買主になります。
そのため、一般の購入希望者から問い合わせが来るのを待ったり、何度も内覧へ対応したりする必要がありません。
仲介で長期間売却活動を続けているものの買主が見つからない事故物件では、売却方法そのものを買取へ切り替えることで、早期売却を目指せる可能性があります。
売却までの期間を短縮しやすい
買取では買主探しが不要なため、仲介より売却スケジュールを立てやすいこともメリットです。
たとえば、
・相続した事故物件を早く整理したい
・空き家の管理負担をなくしたい
・固定資産税などの負担を早く終わらせたい
・住み替えなどで売却期限が決まっている
といった場合に検討しやすいでしょう。
ただし、「買取なら○日で必ず売れる」と一律に決まっているわけではありません。
物件調査や契約条件などによって期間は異なるため、査定時に「いつまでに売却したい」と希望を伝えて確認しましょう。
現状のまま買い取ってもらえる場合がある
事故物件では、「売却する前にリフォームした方がいいのでは？」と考える方もいるでしょう。
しかし、買取会社が購入後にリフォームや再活用を行う場合は、現在の状態で買い取ってもらえることがあります。
売主が先に工事をしても、その費用分だけ査定額が上がるとは限りません。
そのため、自己判断で高額なリフォームを行う前に、現状のまま買取査定を受けることをおすすめします。
売却価格とスピードを比較して判断できる
買取の大きな注意点は、一般的に仲介より売却価格が低くなる傾向があることです。
そのため、
「仲介を続ければいくらで売れそうか」
「買取ならいくらで、いつ頃売却できそうか」
を比較すると判断しやすくなります。
事故物件を確実に手放したいからといって、最初から買取だけに絞る必要はありません。
価格を優先するなら仲介、売却までの期間や手間を重視するなら買取というように、自分が何を優先するのか整理して選ぶことが大切です。
事故物件の買取を検討するタイミングと判断基準
事故物件が売れないからといって、すぐに仲介を諦めて買取へ切り替える必要はありません。
重要なのは、現在の販売状況と「いつまでに・どのくらいの価格で売りたいのか」を整理することです。
長期間売却しても問い合わせが少ない
一定期間売り出しているにもかかわらず、問い合わせや内覧がほとんどない場合は、現在の販売条件では購入候補に入りにくくなっている可能性があります。
まずは、
・売出価格は適正か
・物件情報や写真に改善点はないか
・購入対象となる層へ情報が届いているか
・事故物件の売却経験がある会社へ依頼しているか
などを確認しましょう。
改善しても反応が変わらない場合は、仲介を続けるだけでなく買取査定を受け、売却方法を比較するタイミングといえます。
値下げを繰り返している
事故物件が売れないと、少しずつ値下げを繰り返してしまうことがあります。
しかし、売れない原因が価格以外にある場合、値下げだけでは状況が改善しない可能性があります。
また、値下げを続けるのであれば、「仲介でさらに値下げした場合の想定売却価格」と「現在の買取価格」の差を確認することも重要です。
価格差が小さくなっているのであれば、売却期間や管理負担まで考えて買取を選ぶ方法もあります。
売却期限が決まっている
「○月までに相続不動産を整理したい」「住み替えのため売却期限がある」など、期限が明確な場合は早めに買取価格を確認しておきましょう。
仲介では購入希望者がいつ現れるかを正確に予測することはできません。
一方、買取であれば、不動産会社と価格・条件がまとまれば売買手続きを進められます。
期限ぎりぎりになってから買取を探すのではなく、仲介を続けながら買取という選択肢も把握しておくと判断しやすくなります。
空き家の管理・維持費が負担になっている
事故物件が空き家になっている場合、売れるまで所有している間も管理が必要です。
固定資産税のほか、マンションなら管理費・修繕積立金などが発生します。戸建てでも、草木や建物の管理、遠方からの移動などが負担になることがあります。
たとえば仲介なら買取より高い価格を期待できても、売却まで長期間かかれば、その間の維持費や管理負担も続きます。
売却価格だけでなく「売れるまでにかかる費用・時間」も含めて比較することが大切です。
事故物件を買取で売却するときの注意点
買取は、事故物件を早く手放したい場合の有力な選択肢ですが、「買取ならどの会社でも同じ」というわけではありません。
買取で後悔しないために、次のポイントを確認しましょう。
「確実に売れる」と断定する業者には注意する
事故物件の買取に対応する会社はありますが、すべての物件を必ず買い取れるわけではありません。
立地や建物状態、権利関係などによって買取できない場合もあります。
そのため、「どんな事故物件でも必ず買い取る」などの言葉だけで業者を選ばず、実際に物件を確認したうえで提示された条件を比較することが重要です。
複数社の買取査定を比較する
同じ事故物件でも、買取会社によって査定額が異なる場合があります。
会社ごとに再販売や活用の方法、得意な物件などが異なるためです。
比較するときは、
・買取価格
・査定額の根拠
・売主が負担する費用
・引き渡し条件
・売却までの期間
・残置物などの扱い
まで確認しましょう。
単純に最も高い査定額を提示した会社を選ぶのではなく、最終的な手取り額と契約条件まで比較することがポイントです。
事故物件の取扱実績を確認する
事故物件では、告知事項への対応など、通常の不動産とは異なる知識が必要になる場合があります。
そのため、買取会社を選ぶ際は事故物件や訳あり不動産の取扱実績も確認しておきましょう。
「なぜこの査定額なのか」「売却後はどのように扱う予定なのか」などの質問に、具体的に説明してくれるかも判断材料になります。
告知事項は買取でも適切に伝える
「不動産会社が買い取るなら、事故について伝えなくてもよい」というわけではありません。
告知が必要となる事項については、買取の場合も適切に伝えることが大切です。
過去の出来事について分かる資料や情報があれば整理し、査定時に不動産会社へ伝えましょう。
契約条件まで確認してから決断する
買取価格だけを確認して、すぐ契約するのは避けましょう。
特に、
・契約不適合責任の取り扱い
・残置物を残せるか
・売主側で必要な作業
・引き渡し時期
・契約解除に関する条件
・売主が負担する費用
などを確認します。
「現状のまま買取」と説明されている場合も、具体的にどこまで現状のままでよいのかを契約前に確認しておくと安心です。
よくある質問（FAQ）
Q1．事故物件は買取なら必ず売れますか？
必ず売れるとは限りません。物件の立地や状態、権利関係などによって買取可否は異なります。ただし、一般の買主を探す必要がないため、仲介で売れない場合の選択肢になります。
Q2．事故物件が売れない場合はいつ買取を検討すべきですか？
長期間問い合わせが少ない、値下げを繰り返している、売却期限が迫っている、管理負担が大きい場合などは、買取査定を受けて比較するとよいでしょう。
Q3．事故物件の買取価格は仲介より安くなりますか？
一般的には、買取は仲介より価格が低くなる傾向があります。ただし、実際の価格差は物件の状態や立地などによって異なります。
Q4．事故物件でも仲介で売却できますか？
可能です。事故物件だから必ず買取を選ばなければならないわけではありません。価格を重視する場合は仲介を続ける方法もあります。
Q5．事故物件を買取してもらう前にリフォームは必要ですか？
必ずしも必要ではありません。買取会社側でリフォームなどを行う場合もあるため、工事をする前に現状のまま査定を受けることをおすすめします。
Q6．家財道具が残っていても買取できますか？
残置物がある状態でも対応できる会社があります。ただし、会社や物件によって条件が異なるため、査定時に確認しましょう。
Q7．事故物件の買取でも告知は必要ですか？
告知が必要となる事項については、買取の場合も適切に伝えることが重要です。具体的な内容は個別に確認しましょう。
Q8．事故物件の買取査定は何社に依頼すればいいですか？
決まった数はありませんが、複数社へ査定を依頼し、価格・査定根拠・契約条件を比較することをおすすめします。
Q9．仲介と買取のどちらを選べばいいですか？
高値売却を優先し、売却期間に余裕がある場合は仲介、価格よりも早期売却や手間の少なさを重視する場合は買取が比較しやすい選択肢です。
Q10．まだ買取すると決めていなくても査定できますか？
査定を受けたうえで仲介を続けるか、買取へ切り替えるか判断することもできます。まず両方の条件を比較してみるとよいでしょう。
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
事故物件が売れない場合でも、すぐに大幅な値下げをする必要はありません。まず販売状況や売れない原因を確認し、仲介を続けた場合と買取へ切り替えた場合の価格・期間を比較しましょう。売却期限や管理負担まで含めて判断することで、ご自身に合った売却方法を選びやすくなります。
「事故物件をこのまま持ち続けるべき？」と悩んでいる方へ
事故物件がなかなか売れないと、「さらに値下げするべき？」「買取に切り替えた方がいい？」と判断に迷うこともあるでしょう。
さくら都市デザイン株式会社 代表・櫻井佑樹の著書**『自分の不動産が“厄介”になった時に読む本』**では、売却価格や条件、古い建物など、不動産を売却・整理するときに直面しやすい問題を実例とともに紹介しています。
すぐに売却方法を決められない方も、今後の不動産との向き合い方を考える一冊として、ぜひ参考にしてみてください。
まとめ｜事故物件が売れない場合は仲介と買取を比較しよう
事故物件が仲介で売れない場合、不動産会社による買取は有力な選択肢のひとつです。一般の購入希望者を探す必要がないため、仲介より短期間で売却を進めやすい特徴があります。
ただし、**買取なら必ず売れるわけではなく、仲介より価格が低くなる傾向もあります。**現在の問い合わせ状況や売却期限、維持費などを確認し、仲介を続けた場合の条件と買取の条件を比較しましょう。
複数社から買取価格・査定根拠・契約条件を確認し、「価格」「期間」「手間」のどれを優先するのか整理して決断することが大切です。
事故物件の売却・買取でお悩みなら、さくら都市デザインへ
「仲介で売り出しているけれど買主が見つからない」「これ以上値下げするべきか迷っている」「買取ならどのくらいの価格になるのか知りたい」など、事故物件の売却で取るべき方法は状況によって異なります。
さくら都市デザイン株式会社では、これまでの販売状況や物件の状態、売却希望時期などを確認しながら、仲介継続・価格の見直し・買取などの選択肢を比較してご提案します。
まだ買取へ切り替えると決めていない段階でも問題ありません。「今の売却方法を続けるべきか知りたい」という段階から、お気軽にご相談ください。
会社情報
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