📝 この記事の結論
相続した不動産がなかなか売れず、早く現金化したい場合は、不動産会社による「買取」が有力な選択肢です。一般の購入希望者を探す仲介とは異なり、不動産会社が直接買主になるため、売却までの期間を短縮しやすい特徴があります。
① 相続物件が売れない原因には、築年数・立地・建物状態・残置物・共有名義・権利関係などがあります。まず売れない理由を整理し、現在の販売方法を続けるべきか確認しましょう。
② 早期現金化を優先する場合は、仲介だけでなく不動産買取も比較しましょう。買取価格は仲介より低くなる傾向がありますが、買主探しが不要なため、売却時期を見通しやすくなります。
③ 不動産会社を選ぶ際は、査定額だけでなく「相続不動産の取扱実績」「現況のまま対応できるか」「査定額の根拠」「現金化までの期間・条件」まで比較することが大切です。
「相続した家を売りに出しているけれど売れない」「できるだけ早く現金化したい」と悩んでいませんか？
相続物件は、建物の状態や権利関係などによって売却が長引くことがあります。この記事では、売れない原因や早く現金化する方法、不動産買取と会社選びのポイントを解説します。
相続物件が売れないのはなぜ？まず原因を確認しよう
相続した不動産が売れないからといって、すぐに大幅な値下げをする必要はありません。
まずは、なぜ購入希望者が見つからないのかを確認することが重要です。
売れない原因によっては、価格や販売方法を見直すことで仲介売却を続けられる場合もあれば、買取へ切り替えた方が所有者の希望に合う場合もあります。
築年数が古く建物が老朽化している
相続する実家は、築年数が経過しているケースも少なくありません。
建物や設備の劣化が進んでいると、購入後に修繕やリフォームが必要になるため、買主から敬遠されることがあります。
ただし、古い家だからといって、必ずリフォームや解体をしてから売却する必要があるわけではありません。
不動産会社によっては、古い建物を現況のまま買い取れる場合があります。
立地や売出価格が需要と合っていない
建物に大きな問題がなくても、駅から遠い、周辺の需要が少ないなど、立地条件によって買主が見つかりにくいことがあります。
また、周辺相場に対して売出価格が高ければ、購入候補から外れてしまう可能性があります。
一定期間売り出しているにもかかわらず問い合わせが少ない場合は、以下の項目を確認しましょう。
- 周辺の成約価格
- 競合物件の売出価格
- これまでの問い合わせ件数
- 内覧後の反応
家財道具・残置物が残っている
相続した実家では、家具・家電・衣類などがそのまま残っていることがあります。
「全部片付けなければ売れない」と考え、整理が進まないまま何年も経過してしまうケースもあるでしょう。
しかし、売却方法によっては残置物がある状態でも査定を受けられます。
特に買取では、会社や物件によって家財道具を残した現況のまま相談できる場合があります。
共有名義や相続登記などの問題がある
相続物件では、建物そのものではなく権利関係が売却を難しくしている場合もあります。
たとえば、
・兄弟姉妹で共有名義になっている
・相続登記が済んでいない
・共有者の一人が売却に反対している
・誰がどの持分を所有しているか分からない
などです。
共有名義の不動産全体を売却する場合は、共有者との調整が必要です。そのため、売却活動を始める前に現在の登記名義や持分割合を確認し、権利関係を整理することが重要です。
売れない相続物件を早く現金化する方法
相続物件が売れない場合、大きく分けて「仲介を続ける」「価格や販売方法を見直す」「不動産会社へ買い取ってもらう」という選択肢があります。
「早く現金化したい」という希望がある場合は、価格だけでなく売却までに必要な期間も比較しましょう。
仲介の価格・販売方法を見直す
現在仲介で売り出している場合は、まず売れない原因を確認します。
問い合わせや内覧があるのであれば、すぐに買取へ切り替えず、販売方法を改善しながら仲介を続ける方法もあります。
一方、長期間問い合わせがほとんどない場合は、価格設定や販売戦略そのものを見直した方がよいでしょう。
- 「なぜ売れていないと考えているのか」
- 「価格を変えれば反応が期待できるのか」
- 「現在どのような層へ販売しているのか」
不動産会社による買取を検討する
できるだけ早く現金化したい場合は、不動産会社による買取も選択肢です。
仲介では、不動産会社が広告などを行って一般の購入希望者を探します。
一方、買取では不動産会社自身が買主になるため、一般の購入希望者が現れるまで待つ必要がありません。
- 長期間売りに出しても買主が見つからない
- 相続した空き家を早く整理したい
- 遠方にあり管理を続けるのが難しい
- 家財道具が残っている
- 古い建物を現況のまま相談したい
仲介と買取の違いを比較する
仲介と買取の主な違いは次のとおりです。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 主に一般の購入希望者 | 不動産会社 |
| 買主探し | 必要 | 原則不要 |
| 売却期間 | 買主が見つかるまで必要 | 比較的短期間で進めやすい |
| 売却価格 | 市場価格での売却を目指しやすい | 仲介より低くなる傾向 |
| 仲介手数料 | 成約時に必要 | 直接買取なら原則不要 |
| 向いている人 | 価格を重視したい | 早期現金化・手間の軽減を重視したい |
売却価格だけでなく「手取り・時間・維持費」で比較する
仲介と買取を比較するときは、提示された売却価格だけを見ないことも重要です。
たとえば仲介の方が高い価格を期待できても、売却まで半年、1年とかかれば、その間も固定資産税や空き家の管理費用などが発生します。
遠方の実家なら、現地へ行く交通費や管理の手間も考える必要があります。
- 売却価格
- － 売却にかかる費用
- － 売却までの維持・管理費用
早く現金化したいときの不動産会社選び
相続物件を早く現金化したい場合、不動産会社選びは重要です。
単に「高く買い取ります」という会社を選ぶのではなく、相続不動産の状況まで理解して対応できるか確認しましょう。
相続・空き家の取扱実績を確認する
相続物件では、通常の不動産売却に加えて、次のような複雑な問題が重なることがあります。
- 相続登記
- 共有名義
- 残置物
- 老朽化
- 遠方からの売却
そのため、相続した家や空き家を取り扱った実績や経験が十分にある会社かどうかを確認しましょう。
査定額の根拠を説明してくれる会社を選ぶ
買取査定では、会社によって提示額に差が出る場合があります。
このとき、最も高い金額だけを見て決めるのではなく、「なぜこの査定額になったのか」をしっかり確認しましょう。
- 立地や周辺相場
- 土地・建物の現在の状態
- 再販売に必要な費用（リフォーム・解体等）
「いつ現金化できるか」まで確認する
早期現金化が目的なら、査定価格だけでなく売買契約から入金までの具体的なスケジュールも確認しましょう。
物件調査や権利関係の確認などが必要になるため、すべての相続物件が同じ期間で現金化できるわけではありません。
売れない相続物件を早く現金化するときの注意点
相続物件を早く現金化したい場合でも、焦って最初に提示された条件で売却するのはおすすめできません。
特に買取では、会社によって査定額や対応範囲が異なります。「早く売れるか」だけでなく、最終的な手取り額や契約条件まで確認してから判断することが大切です。
複数社の買取査定を比較する
同じ相続物件でも、不動産会社によって買取価格が異なることがあります。
会社ごとに得意なエリアや物件、購入後の活用方法などが異なるためです。
- 買取価格
- 査定額の根拠
- 売主が負担する費用
- 現金化までの期間
- 残置物の扱い
- 建物を現況のまま売れるか
- 契約、引き渡し条件
自己判断で片付け・リフォーム・解体をしない
「少しでも高く売りたいからリフォームしよう」「古い家だから解体して更地にしよう」と考える方もいるでしょう。
しかし、工事にかかった費用を売却価格で回収できるとは限りません。
特に早期現金化を優先するのであれば、工事によって売却開始が遅れてしまう可能性もあります。
家財道具が残っている場合も同様です。
相続人同士で売却方針を確認する
兄弟姉妹など複数人で相続している場合は、売却を進める前にそれぞれの希望を整理しましょう。
共有名義になっている不動産全体を売却する場合には共有者との調整が必要になるため、早期現金化を希望していても話し合いに時間がかかる可能性があります。
- 「できるだけ高く売りたい」
- 「多少価格が下がっても早く整理したい」
- 「実家を残したい」
「すぐ現金化できる」という言葉だけで会社を選ばない
早く売りたい方にとって、「すぐ買い取ります」「高額買取」といった言葉は魅力的に感じるでしょう。
しかし、実際の買取可否や価格、売却期間は物件によって異なります。
実際のご相談事例｜相続した実家の整理に悩まれていたケース
相続物件では、「売りたいけれど片付けが進まない」「共有者同士で誰が動けばいいか分からない」といった事情から、売却まで進められないケースがあります。
さくら都市デザインでは、実際に次のようなご相談をいただいています。
ケース①｜遠方にある実家を数年間放置していたケース
相続したご実家は、ご自宅から車で約1時間ほどの住宅街にありました。
「そのうち整理しよう」と思いながらも足を運ぶ機会がなく、数年が経過。室内には生活用品が残り、庭の草木も伸びた状態で、何から手をつければよいのか分からずご相談いただきました。
現地を確認して状況を整理し、建物や残置物を含めた現況のままでの売却をご提案。必要な物のみお引き取りいただき、それ以外はさくら都市デザインで処分・解体まで対応しました。
結果として、所有者様の負担を抑えながら、短期間で整理を完了することができました。
ケース②｜兄弟姉妹で共有していた実家の整理に悩まれていたケース
ご実家を兄弟姉妹で相続したものの、日常的な連絡が減り、十分に話し合わないまま数十年が経過していました。
関係が悪いわけではありませんでしたが、誰が主導して動くべきか分からず、そのままの状態になっていたとのことです。
そこで、各共有者様へ状況をご説明し、個別に意向を確認。全員のご希望を踏まえた整理方法をご提案しました。
- 残置物の整理
- 権利・共有関係の調整
- 遠方での管理負担
よくある質問（FAQ）
Q1．売れない相続物件を早く現金化する方法はありますか？
不動産会社による買取が選択肢のひとつです。一般の買主を探す必要がないため、仲介より短期間で売却を進めやすい特徴があります。
Q2．相続した家が古くても買取してもらえますか？
築年数が古い物件でも買取対象になる場合があります。立地や建物状態などによって判断されるため、まず現況のまま査定を受けてみましょう。
Q3．家財道具が残ったままでも売却できますか？
残置物がある状態でも対応できる不動産会社があります。自分ですべて処分する前に確認することをおすすめします。
Q4．仲介と買取ではどちらが早く現金化できますか？
一般の買主を探す必要がない買取の方が、売却期間を短縮しやすい傾向があります。ただし、実際の期間は物件や契約条件によって異なります。
Q5．買取なら必ず売れますか？
必ず買い取ってもらえるわけではありません。物件の立地・状態・権利関係などによって買取可否は異なります。
Q6．相続登記が終わっていなくても相談できますか？
相談は可能です。実際の売却に向けて必要となる手続きを確認しながら進めましょう。
Q7．兄弟姉妹で相続した不動産も売却できますか？
売却できますが、共有名義になっている場合は共有者との調整が必要です。まず名義と持分割合を確認しましょう。
Q8．相続物件は解体してから売った方がいいですか？
必ずしも解体が有利とは限りません。解体費用がかかるため、まず古家付きの状態で査定を受けてから判断するとよいでしょう。
Q9．早く現金化できる不動産会社はどう選べばいいですか？
相続・空き家の取扱実績に加え、買取価格、査定根拠、現金化までのスケジュール、残置物への対応などを比較しましょう。
Q10．まだ仲介中でも買取査定を受けられますか？
相談自体は可能です。ただし、現在締結している媒介契約の内容なども確認したうえで進めましょう。
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
相続物件を早く現金化したい場合は、査定額だけでなく、売却までの期間や残置物への対応、最終的な手取り額まで確認することが大切です。
古い家や遠方の空き家でも、まず現況のまま相談してみましょう。
仲介と買取を比較し、ご自身の優先順位に合った方法を選ぶことをおすすめします。
「相続した不動産、このままにして大丈夫？」と悩んでいる方へ
相続した不動産では、次のように複数の問題が重なることが少なくありません。
- 売りたいけれど買主が見つからない
- 実家の片付けができない
- 兄弟姉妹との話し合いが進まない
さくら都市デザイン株式会社 代表・櫻井佑樹の著書『自分の不動産が“厄介”になった時に読む本』では、相続や古い建物、権利関係、売却条件など、不動産を整理するときに直面しやすい問題を実例とともに紹介しています。
すぐに売却すると決めていない方にも、相続した不動産をこれからどうするか考えるヒントになる一冊です。
まとめ｜売れない相続物件は買取も含めて現金化の方法を比較しよう
相続物件がなかなか売れず早く現金化したい場合は、現在の仲介を続けるだけでなく、不動産会社による買取も比較してみましょう。
買取は仲介より価格が低くなる傾向がありますが、買主探しが不要なため、早期現金化を目指しやすい方法です。
査定額だけでなく、売却までの期間・維持費・残置物への対応・最終的な手取り額まで比較することが重要です。
相続・空き家の取扱実績があり、査定根拠や現金化までの流れを具体的に説明してくれる会社を選びましょう。
売れない相続物件の売却・買取なら、さくら都市デザインへ
「相続した家を売りに出しているけれど買主が見つからない」「遠方で管理を続けるのが難しい」「家財道具が残ったまま早く整理したい」など、相続不動産のお悩みは物件によって異なります。
さくら都市デザイン株式会社では、物件の状態や権利関係、売却希望時期などを確認しながら、仲介継続・価格の見直し・買取など、考えられる選択肢を整理してご提案します。
まだ買取を決めていない段階でも問題ありません。「できるだけ早く現金化するには、どの方法が合っているのか知りたい」という段階から、お気軽にご相談ください。
会社情報
- 会社名 さくら都市デザイン株式会社
- 代表者 櫻井 佑樹（東京都知事（1）第110585号）
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所在地
〒150-0022
東京都渋谷区恵比寿南2-21-2 恵比寿サウスヒル402号 - TEL 03-6452-4090
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