【結論】
・アパートの売却方法には「買取」と「仲介」の2つがあります。
・早く売却したい場合は買取、高く売りたい場合は仲介が向いている傾向があります。
・空室が多いアパートや築古物件は、買取が有力な選択肢になることがあります。
・大切なのは、価格だけでなく売却時期や管理負担も含めて比較することです。
「アパートを売るなら買取と仲介どちらがいい？」「空室が増えてきた」「できるだけ高く売りたい」と悩んでいませんか。
アパート売却では、
・売却価格
・売却スピード
・管理負担
などが重要になります。
まずは、アパート買取と仲介売却の違いについて確認していきましょう。
アパート買取とは？
アパート買取とは、
不動産会社が一棟アパートを直接購入する方法です。
一般の投資家を探す必要がないため、
比較的短期間で売却しやすい特徴があります。
仲介売却とは？
仲介売却とは、
不動産会社を通じて投資家などの買主を探す方法です。
購入希望者が見つかれば契約となります。
時間はかかることがありますが、
高値で売れる可能性があります。
買取と仲介の違い
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 投資家など |
| 売却期間 | 比較的短い | 長くなることもある |
| 売却価格 | やや低くなる傾向 | 高く売れる可能性あり |
| 仲介手数料 | 不要なケースが多い | 必要 |
| 内覧対応 | 少ないことが多い | 必要 |
| 空室・築古物件 | 対応しやすい | 売却に時間がかかることもある |
買取が向いているケース
空室率が高い
入居者が減っているアパートでも対応できるケースがあります。
できるだけ早く売りたい
資産整理や相続などで現金化を急いでいる場合です。
築年数が古い
築30年以上のアパートでも売却できる可能性があります。
管理が負担になっている
高齢や遠方居住などで管理が難しい場合です。
修繕費が心配
大規模修繕前に売却したい場合にも向いています。
仲介が向いているケース
少しでも高く売りたい
価格を重視したい場合です。
入居率が高い
収益性が良い物件は投資家からの需要が期待できます。
売却を急いでいない
買主が見つかるまで待てる場合です。
条件の良い立地にある
人気エリアでは高値売却できる可能性があります。
オーナーが重視したいポイント
手取り額
売却価格だけでなく、
・仲介手数料
・税金
・諸費用
も含めて確認しましょう。
売却時期
「半年かかって高く売る」のか、
「早く売却して管理負担をなくす」のかによって最適な方法は変わります。
今後の修繕費
築古アパートでは、
外壁や屋根などの大規模修繕費が発生することもあります。
売却時期の判断材料として重要です。
売却前にやってはいけないこと
1社だけで決める
査定額や条件に差が出ることがあります。
大規模修繕を急ぐ
費用を回収できないケースがあります。
空室状況を隠す
後々のトラブルにつながる可能性があります。
売却価格だけで判断する
手取り額や売却時期も重要です。
売却前に確認したいポイントは？
次の項目を整理しておきましょう。
・ローン残高はいくらか
・年間家賃収入はいくらか
・空室率はどのくらいか
・修繕履歴はあるか
・築年数は何年か
・いつまでに売却したいか
・手取り額はいくらになるか
・複数社へ査定を依頼したか
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
アパート売却では、「高く売ること」だけが正解ではありません。
空室や修繕費の負担、将来的な収益性などを考えると、早めに売却した方が結果的にメリットが大きいケースもあります。
買取と仲介にはそれぞれ特徴があるため、ご自身の状況や目的に合った方法を選ぶことが大切です。
FAQ
アパート買取と仲介はどちらがおすすめですか？
早く売りたいなら買取、高く売りたいなら仲介が向いています。
空室が多くても売れますか？
買取なら対応できるケースがあります。
仲介手数料はかかりますか？
仲介では必要ですが、買取では不要になるケースが一般的です。
築古アパートでも売却できますか？
築30年以上でも対応できる場合があります。
ローンが残っていても売れますか？
売却代金で完済できれば売却可能です。
修繕してから売るべきですか？
まずは現状のまま査定を受けることをおすすめします。
査定は何社くらい比較した方がいいですか？
2〜4社程度がおすすめです。
まず何をすればよいですか？
収益状況やローン残高を確認し、複数の不動産会社へ査定を依頼して買取と仲介の両方を比較することから始めましょう。
まとめ
アパート売却には、
買取
・比較的早く売却しやすい
・空室物件や築古物件にも対応しやすい
・管理負担を減らしやすい
仲介
・高く売れる可能性がある
・買主が見つかるまで時間がかかることもある
という違いがあります。
大切なのは、
「高く売ること」と「早く売ること」のどちらを優先するかを明確にすることです。
複数の不動産会社を比較し、自分に合った売却方法を選ぶことで、後悔しないアパート売却につながります。
アパートや収益物件の売却でお困りなら専門家へご相談ください
「空室が増えて経営が厳しい」
「高く売るか早く売るか迷っている」
「今のアパートの価値を知りたい」
という方は、お気軽にご相談ください。
収益物件の売却に詳しい専門家が、状況に応じた最適な売却方法をご提案いたします。
会社情報
さくら都市デザイン株式会社
代表者：櫻井 佑樹
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