📝 この記事の結論
不動産売買契約は、一般的に「購入申込み・条件調整→重要事項説明→売買契約の締結→決済・引渡し」の流れで進みます。契約前には、売買代金だけでなく、手付金、引渡し日、契約解除、違約金、契約不適合責任などの条件を確認することが重要です。
① 売買条件に合意した後、契約前に重要事項説明を受け、売買契約を締結します。
② 手付金の額に一律の決まりはありませんが、一般的には売買代金の5〜10％程度とされるケースがあります。
③ 契約後の解除は、手付解除できる時期や契約内容によって扱いが異なります。契約書の解除条件を事前に確認しましょう。
「不動産売買契約は、どんな流れで進む？」
「契約当日は何をするの？」
「手付金を受け取った後でもキャンセルできる？」
不動産売却では、買主が決まると売買契約の手続きに進みます。
ここからは、価格や引渡し時期などの条件を正式に決める重要な段階です。
この記事では、不動産売買契約の流れを7ステップで整理し、契約当日に行うこと、手付金、必要書類、契約前に確認したいポイントまでわかりやすく解説します。
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不動産売買契約の流れ7ステップ
不動産売買契約は、買主から購入の申込みを受けたあと、条件を調整しながら契約・決済へ進みます。
大まかな流れは次のとおりです。
購入申込みを受ける
買主が物件を購入したいと考えた場合、購入申込書などを通じて購入意思を示します。
購入申込みだけで売買契約が成立するわけではありません。
内容を確認し、条件調整へ進みます。
売買条件を調整する
売主と買主の希望が異なる場合は、不動産会社を通じて条件を調整します。
双方が合意した内容が、売買契約書へ反映されます。
重要事項説明を行う
売買契約を締結する前には、宅地建物取引士から買主に対して重要事項説明が行われます。
売主側も、自分の物件についてどのような説明がされるのか事前に確認しておくと安心です。
売買契約を締結する
重要事項説明後、契約条件を確認したうえで売買契約を締結します。
契約後は簡単に条件変更できないため、不明点を残したまま署名や押印をしないことが大切です。
手付金を授受する
売買契約時には、買主から売主へ手付金を支払うケースが多くあります。
手付金は売買代金の一部として扱われ、決済時に残代金から差し引かれます。
ただし、手付金には契約解除にも関係する重要な役割があるため、金額だけでなく契約書の手付に関する条項を確認しておきましょう。
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売買契約前に確認すべき8つのポイント
売買契約では、価格以外にも確認すべき条件があります。
契約前には、少なくとも次の8項目をチェックしましょう。
売買代金
最終的に合意した売買価格が、契約書に正しく記載されているか確認します。
手付金の額
手付金がいくらなのか、いつ支払われるのかを確認します。
残代金の支払日
決済日と残代金の支払日を確認し、資金計画に問題がないか整理します。
引渡し日
売主がいつまでに退去し、鍵を渡すのかを明確にしておきます。
契約解除の条件
売買契約を締結したあとでも、一定の条件を満たせば解除できる場合があります。
特に確認したいのが、手付解除に関する条項です。
手付が解約手付として扱われる場合、相手方が契約の履行に着手する前であれば、買主は手付金を放棄し、売主は受け取った手付金の倍額を現実に提供することで解除できる場合があります。
契約後の解除は違約金につながることもあるため、契約前に必ず確認しましょう。
違約金
契約違反があった場合の違約金についても確認が必要です。
契約不適合責任
売却後に、契約内容と異なる不具合や欠陥が見つかった場合、売主が責任を負うことがあります。
責任の範囲や期間、免責特約の有無などは契約内容によって異なります。
残置物や設備の扱い
家具や家電、エアコン、照明、物置などを残すのか撤去するのかを明確にしておきましょう。
引渡し直前になって認識の違いが出ないように、契約書や付帯設備表などで確認しておくと安心です。
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不動産売買契約に必要な書類
必要書類は物件や登記状況によって異なりますが、一般的には次のようなものがあります。
相続不動産や共有名義の物件では、さらに追加書類が必要になることもあります。
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決済前に準備しておくこと
売買契約を締結したら、次は決済と引渡しに向けた準備を進めます。
住宅ローンや抵当権を確認する
引越しや残置物を整理する
最終確認を行う
決済・引渡し当日の流れ
決済日は、不動産売却の最終段階です。
一般的には、金融機関や不動産会社などで手続きを行います。
残代金を受け取る
買主から売主へ、手付金を差し引いた残代金が支払われます。
売主は入金を確認します。
住宅ローンを完済する
住宅ローンが残っている場合は、受け取った代金などを使ってローンを完済します。
その後、抵当権抹消登記の手続きを進めます。
所有権移転登記を申請する
残代金の支払い確認後、司法書士が所有権移転登記などの申請を行うことが一般的です。
売主側では、抵当権抹消や住所変更登記などが必要になる場合もあります。
鍵を引き渡す
代金の支払いと登記手続きの確認ができたら、買主へ鍵を渡します。
これで物件の引渡しが完了します。
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契約から決済までの期間はどのくらい？
売買契約から決済・引渡しまでの期間は、取引条件によって異なります。
「契約したらすぐに代金を受け取れる」とは限らないため、契約前に決済予定日を確認しておきましょう。
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
不動産売買契約では、売買価格だけでなく、手付金、引渡し日、解除条件、違約金、契約不適合責任、残置物の扱いまで確認することが大切です。
特に契約後は簡単に条件を変更できないため、不明点を残したまま署名・押印しないようにしましょう。
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よくある質問
不動産売買契約はどのような流れで進みますか？
購入申込み、条件調整、重要事項説明、売買契約、決済準備、残代金決済、引渡し・登記の流れで進みます。
重要事項説明はいつ行いますか？
原則として、売買契約を締結する前に買主へ行います。
売買契約当日は何をしますか？
契約内容を確認し、売買契約書に署名・押印して、手付金を授受することが一般的です。
手付金はいくら必要ですか？
一律の決まりはありませんが、売買代金の5〜10％程度とされるケースがあります。
手付金は売買代金の一部ですか？
一般的には売買代金の一部として扱われ、決済時に残代金から差し引かれます。
契約後にキャンセルできますか？
契約内容や解除時期によって異なります。手付解除できる場合もありますが、違約金が発生するケースもあります。
売主が契約解除するとどうなりますか？
解約手付による解除が可能な場合は、手付金の倍額を現実に提供して解除できることがあります。ただし条件があります。
売買契約に必要な書類は何ですか？
本人確認書類、実印、印鑑証明書、登記識別情報通知などが必要になることがあります。
契約から決済までどのくらいかかりますか？
数週間〜1か月程度で設定されることがありますが、ローンや引越し、登記状況によって異なります。
決済日には何をしますか？
残代金を受け取り、ローン完済、登記申請、鍵の引渡しなどを行います。
まとめ｜不動産売買契約は条件確認と事前準備が重要
不動産売買契約は、購入申込みから条件調整、重要事項説明、契約締結、決済・引渡しという流れで進みます。
また、契約後の解除には条件があり、簡単にキャンセルできるとは限りません。
必要書類や住宅ローンの手続きも早めに準備し、決済・引渡しまでの流れを把握しておくことが大切です。
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