不動産売却を始める前に知っておきたい基礎知識と準備

2026年6月13日2026年6月17日

【まずは結論】

不動産売却を始める前に、「売り方（仲介・買取）」「かかる費用」「かかる期間」の3つの基礎知識を押さえておくと安心です。売却には仲介手数料や税金などの費用がかかり、目安は売却価格の4〜6％程度。期間は仲介で3〜6か月が目安です。準備としては、相場を調べる・書類をそろえる・掃除や整理をすること。目的を整理し、複数社の査定を受けてから始めましょう。

不動産売却は、始める前に基礎知識と準備を押さえておくと失敗しにくくなります。最初に知っておきたいことを解説します。

この記事では、不動産売却を始める前の基礎知識と準備を、売り方・費用・準備を中心に、一覧表を交えて解説します。

売却前の基礎知識

仲介と買取がある

売り方には、買主を探して売る「仲介」と、会社に直接売る「買取」があります。高く売るなら仲介、早く売るなら買取が基本です。

費用がかかる

売却には、仲介手数料や税金などの費用がかかります。手取り額は売却価格そのままではない点を、最初に知っておきましょう。

時間がかかる

👉 ポイント：仲介で売る場合、売り出しから引き渡しまで一般的に3〜6か月程度かかります。スケジュールに余裕をもって始めましょう。

売却にかかるお金

費用	目安
仲介手数料	400万円超は価格×3％＋6万円＋消費税
印紙税・登記費用	数万円程度
譲渡所得税	利益が出た場合にかかる

仲介手数料

仲介で売れたときにかかります。上限は売却価格400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」。3,000万円なら約105万6,000円が上限です。

その他の費用

契約書の印紙税、抵当権抹消などの登記費用もかかります。売却にかかる費用は、全体で売却価格の4〜6％程度が目安です。

税金（譲渡所得税）

売却で利益が出ると譲渡所得税がかかります。マイホームなら3,000万円特別控除など、税負担を抑える特例も用意されています。

始める前の準備

相場を調べる

成約事例やポータルサイトで、周辺の相場を調べておきます。相場を知っていると、査定額が妥当かを判断できます。

書類をそろえる

登記関係の書類や購入時の契約書、間取り図などをそろえます。情報が整っていると、査定の精度が上がります。

掃除・整理をする

掃除や整理整頓は、低コストで印象を大きく変えます。大規模リフォームは不要で、明るく清潔な状態を整えれば十分です。

スムーズに始めるために

売却の目的を整理する

「いつまでに」「いくらで」売りたいかを整理しておきます。目的がはっきりすると、仲介か買取かの判断もしやすくなります。

複数社の査定を受ける

査定は1社でなく複数社で受けます。金額だけでなく、根拠や担当者の対応を比べることで、納得して会社を選べます。

信頼できる会社を選ぶ

査定額の根拠を説明でき、対応が丁寧な会社を選びましょう。高すぎる査定に飛びつかず、信頼性で判断することが大切です。

目的別の進め方

住み替えの場合

住み替えでは、売却と購入のタイミング調整が重要です。資金計画とあわせて、無理のないスケジュールで進めましょう。

相続の場合

相続した不動産は、まず相続登記が必要です。売却の前に名義を整えておくと、その後の手続きがスムーズに進みます。

資金確保が目的の場合

早く現金が必要なら、買取の活用も選択肢です。価格は下がりますが、短期間で確実に現金化できます。目的に応じて選びましょう。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

不動産売却を始める前に、最低限知っておいていただきたい基礎知識が3つあります。1つ目は売り方です。売却には、買主を探して売る「仲介」と、不動産会社に直接売る「買取」があり、高く売りたいなら仲介、早く確実に売りたいなら買取が基本になります。2つ目は費用です。売却価格がそのまま手元に残るわけではなく、仲介手数料や税金などがかかります。仲介手数料は、売却価格400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」が上限で、たとえば3,000万円なら約105万6,000円です。これに印紙税や登記費用などを加えると、売却にかかる費用は全体で売却価格の4〜6％程度が目安になります。3つ目は期間です。仲介の場合、売り出しから引き渡しまで一般的に3〜6か月程度かかりますので、スケジュールに余裕をもって始めることが大切です。

準備としては、まず相場を調べておくことをおすすめします。成約事例やポータルサイトで周辺の相場を把握しておくと、提示された査定額が妥当かを自分で判断できます。次に、登記関係の書類や購入時の契約書、間取り図などをそろえておくと査定の精度が上がります。あわせて掃除や整理整頓をしておくと印象が良くなりますが、高く売るために大規模リフォームをする必要はありません。費用を回収しにくいため、低コストの工夫で十分です。そして、スムーズに始めるためのいちばんのポイントは、「いつまでに、いくらで売りたいか」という目的を整理することです。目的がはっきりすれば、仲介か買取かの判断もしやすくなります。そのうえで複数社の査定を受け、金額だけでなく根拠や対応を比べて、信頼できる会社を選んでください。税金については、マイホームの3,000万円特別控除など負担を抑える特例もありますので、あわせてご確認ください。私たちが売却の最初から最後までサポートいたします。

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よくある質問

まず何を知ればいい？

売り方・費用・期間の3つの基礎知識です。

仲介と買取の違いは？

高く売るなら仲介、早く売るなら買取です。

費用はどれくらい？

売却価格の4〜6％程度が目安です。

仲介手数料はいくら？

400万円超は価格×3％＋6万円＋消費税が上限です。

売却にかかる期間は？

仲介で3〜6か月程度が目安です。

どんな準備が必要？

相場を調べ、書類をそろえ、掃除・整理をします。

リフォームは必要？

大規模リフォームは不要で、掃除・整理で十分です。

税金はかかりますか？

利益が出ると譲渡所得税がかかります。

査定は何社受ける？

複数社で受け、根拠や対応を比べます。

どこに相談すればいい？

最初から最後まで案内できる会社が安心です。

まとめ

不動産売却を始める前に押さえたい基礎知識は、売り方・費用・期間の3つです。売り方には仲介と買取があり、高く売るなら仲介、早く売るなら買取が基本。費用は仲介手数料（400万円超は価格×3％＋6万円＋消費税、3,000万円で約105万6,000円）や税金などで、全体で売却価格の4〜6％程度が目安です。仲介の期間は3〜6か月程度を見ておきましょう。

準備は、相場を調べる・書類をそろえる・掃除や整理をすることの3つ。大規模リフォームは不要です。スムーズに始めるには、「いつまでに、いくらで売りたいか」という目的を整理し、複数社の査定を受けて根拠や対応を比べ、信頼できる会社を選ぶことが大切です。税金にはマイホームの3,000万円特別控除など負担を抑える特例もあります。本記事の費用の表を、売却スタート前のチェックに役立ててください。