不動産売却の流れを初心者向けに解説｜査定から引き渡しまでの手順

2026年6月13日2026年6月17日

【まずは結論】

不動産売却は、「査定→媒介契約→売り出し→内覧→売買契約→決済・引き渡し」という6つのステップで進みます。売り出しから引き渡しまでは、一般的に3〜6か月程度が目安。全体の流れを知っておくと、各段階で迷わず動けます。スムーズに進めるコツは、書類を早めにそろえること・相場を把握すること・信頼できる会社を選ぶこと。まずは無料査定から始めましょう。

不動産売却は、全体の流れを知っておくと安心です。査定から引き渡しまでの手順を、初心者向けにやさしく解説します。

この記事では、不動産売却の流れを、各ステップ・進め方のコツを中心に、一覧表を交えて初心者向けに解説します。

売却の全体の流れ

ステップ	内容
1 査定	価格を調べる
2 媒介契約	会社に売却を依頼
3 売り出し	広告で買主を募集
4 内覧・契約	内覧対応・売買契約
5 決済・引き渡し	代金受領・引き渡し

まずは査定

売却の第一歩は査定です。不動産会社にいくらで売れそうかを調べてもらいます。査定は無料が一般的なので気軽に依頼できます。

媒介契約を結ぶ

依頼する会社が決まったら、媒介契約を結びます。これは売却活動を任せる正式な契約で、専任系と一般の種類があります。

売り出す

👉 ポイント：媒介契約後、広告やポータルサイトで売り出します。売り出しから引き渡しまでは、一般的に3〜6か月程度が目安です。

売り出しから契約まで

内覧に対応する

購入希望者が現れたら、内覧に対応します。明るく清潔な状態で迎えると好印象になり、成約につながりやすくなります。

価格交渉

買主から価格交渉が入ることもあります。担当者と相談しながら、希望価格と折り合いがつくかを判断していきます。

売買契約を結ぶ

条件がまとまったら、買主と売買契約を結びます。重要事項説明を受け、契約書に署名・押印して手付金を受け取ります。

契約から引き渡しまで

手付金を受け取る

契約時に手付金を受け取ります。手付金は売買代金の一部で、一般的に売買代金の5〜10％程度が目安です。

決済で残代金を受け取る

決済日に残りの代金を受け取ります。住宅ローンが残っていれば、この代金で完済し、抵当権を抹消します。

登記・引き渡し

決済と同時に所有権移転登記を行い、鍵を渡して物件を引き渡します。これで売却は完了です。

スムーズに進めるコツ

書類を早めにそろえる

登記関係の書類や購入時の契約書、間取り図などを早めにそろえておくと、査定も契約もスムーズに進みます。

相場を把握する

事前に相場を調べておくと、査定額が妥当かを判断でき、価格交渉でも有利です。成約事例や公的データが参考になります。

信頼できる会社を選ぶ

売却の成否は会社選びで変わります。査定額の根拠を説明でき、対応が丁寧な会社を、複数社の比較で選びましょう。

売却中に気をつけること

こまめに連絡を取る

売り出し中は、反響や内覧の状況を担当者とこまめに共有します。情報を把握しておくと、価格や条件の判断がしやすくなります。

内覧の準備をする

内覧の前は掃除や換気をして、明るく清潔な状態に整えます。第一印象が成約を左右するため、丁寧に準備しましょう。

価格交渉に備える

買主から値下げの交渉が入ることもあります。あらかじめ最低ラインを決めておくと、落ち着いて対応できます。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

はじめて不動産を売るとき、まず気になるのが「どんな手順で進むのか」という全体像だと思います。流れはシンプルで、査定→媒介契約→売り出し→内覧→売買契約→決済・引き渡し、という6つのステップです。最初の一歩は査定で、不動産会社にいくらで売れそうかを調べてもらいます。査定は無料が一般的ですので、気軽に依頼してください。依頼する会社が決まったら、売却活動を任せる正式な契約である媒介契約を結び、広告やポータルサイトで売り出します。ここから買主を探すことになり、売り出しから引き渡しまでは一般的に3〜6か月程度が目安です。購入希望者が現れたら内覧に対応し、価格交渉を経て条件がまとまれば、買主と売買契約を結びます。契約では宅地建物取引士から重要事項説明を受け、契約書に署名・押印して、売買代金の5〜10％程度が目安の手付金を受け取ります。

その後、決済日に残りの代金を受け取り、所有権移転登記を行って鍵を渡し、物件を引き渡せば売却は完了です。住宅ローンが残っている場合は、この決済代金で完済して抵当権を抹消します。流れ自体は難しくありませんが、はじめての方がスムーズに進めるためのコツが3つあります。1つ目は、登記関係の書類や購入時の契約書、間取り図などを早めにそろえておくこと。2つ目は、事前に相場を把握しておくことで、提示された査定額が妥当かを判断でき、価格交渉でも有利になります。3つ目は、信頼できる会社を複数社の比較で選ぶことです。査定額の高さだけでなく、根拠を説明できるか、対応が丁寧かを見てください。売却は数か月にわたる長いお付き合いになりますので、安心して任せられる相手を選ぶことが何より大切です。私たちが査定から引き渡しまで一つひとつご案内しますので、まずはお気軽にご相談ください。

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よくある質問

売却はどう進みますか？

査定→媒介契約→売り出し→内覧→契約→決済です。

最初は何をする？

まずは無料査定で価格を調べることから始めます。

媒介契約とは？

売却活動を会社に任せる正式な契約です。

どのくらいで売れますか？

売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が目安です。

内覧の対応は必要？

必要です。明るく清潔にすると好印象になります。

手付金はいくら？

売買代金の5〜10％程度が目安です。

決済日は何をする？

残代金を受け取り、登記して引き渡します。

ローンが残っていても売れる？

決済代金で完済し抵当権を抹消すれば売れます。

スムーズに進めるには？

書類を早めにそろえ、相場を把握しておくことです。

どこに相談すればいい？

査定から引き渡しまで案内できる会社が安心です。

まとめ

不動産売却は、査定→媒介契約→売り出し→内覧→売買契約→決済・引き渡し、という6つのステップで進みます。最初は無料査定で価格を調べ、依頼先が決まったら媒介契約を結んで売り出します。売り出しから引き渡しまでは一般的に3〜6か月程度が目安です。買主が現れたら内覧・価格交渉を経て売買契約を結び、重要事項説明を受けて手付金（売買代金の5〜10％程度）を受け取ります。

その後、決済日に残代金を受け取り、所有権移転登記を行って物件を引き渡せば完了です。住宅ローンが残っていれば決済代金で完済します。スムーズに進めるコツは、書類を早めにそろえること、相場を把握しておくこと、信頼できる会社を複数社の比較で選ぶことの3つです。流れ自体は難しくありませんが、各段階で適切に判断するには会社のサポートが心強いものです。本記事の流れの表を、売却スタートの地図として活用してください。