マンション売却でよくある失敗例と対策

2026年6月11日2026年6月17日

【まずは結論】

マンション売却の失敗で多いのは、相場を調べず高すぎる価格を付ける・1社だけで決める・管理情報の準備不足・内覧対策の不足・売り急ぎの5つです。これらはいずれも、相場の把握と複数社比較、管理関係書類の事前準備、内覧準備で防げます。特にマンションは、同じ建物内の成約事例という明確な相場があるため、適正価格の設定がしやすい点を活かすことが成功のカギです。

マンション売却の失敗には共通したパターンがあります。原因と対策を知っておくことで、その多くは未然に防げます。

この記事では、マンション売却でよくある失敗例とその対策を、一覧表を交えてわかりやすく解説します。

マンション売却でよくある失敗例と対策

まずは代表的な失敗例と対策を一覧で確認しましょう。

失敗例	主な原因	対策
高すぎる価格で売れ残る	相場を調べず強気の価格設定	成約事例を踏まえ適正価格に
相場より安く売ってしまう	1社だけで決め比較不足	3〜5社の査定を比較
買主の不安で商談が進まない	管理費・修繕積立金の情報不足	管理関係書類を事前に準備
内覧で印象が悪く成約しない	清掃・整理整頓の不足	内覧前の清掃と見せ方を工夫
売り急いで安値に応じる	スケジュールに余裕がない	早めに動き余裕を持つ

価格に関する失敗

高すぎる価格で売れ残る

相場を大きく上回る価格を付けると、問い合わせが入りにくくなります。売れ残ると「何か問題があるのでは」という印象を持たれ、結局は値下げを繰り返して相場以下で成約してしまうことがあります。

相場より安く売ってしまう

1社だけの査定で決めると、その価格が適正か判断できません。マンションは同じ建物内の成約事例という明確な相場があるため、複数社の査定を比較することで、安売りを防げます。

👉 ポイント：マンションは戸建てや土地より相場が分かりやすい資産です。同じマンションの過去の成約事例を確認し、複数社の査定と照らし合わせれば、高すぎず安すぎない適正価格を設定できます。

準備・情報に関する失敗

管理費・修繕積立金の情報不足

買主は管理費・修繕積立金の額や、修繕積立金の残高・滞納の有無、長期修繕計画を非常に気にします。これらの情報がすぐに示せないと、買主が不安を感じ、商談が進みにくくなります。「重要事項に係る調査報告書」などで事前に把握しておきましょう。

告知事項の伝え漏れ

設備の不具合や過去のトラブルなどを伝えずに売却すると、引き渡し後に契約不適合責任を問われる可能性があります。知っている事実は告知書に記載し、正直に伝えることがトラブル防止になります。

内覧・スケジュールに関する失敗

内覧対策の不足

内覧は成約を大きく左右します。清掃や整理整頓が不十分だと、好印象を与えられず、商談につながりません。特に水回りの清潔感や、眺望・採光といったマンションの強みを活かす準備が大切です。

売り急ぎによる安値売却

「すぐに売りたい」と焦ると、価格交渉で足元を見られやすくなります。住み替えなどでスケジュールがある場合は、早めに動き出して余裕を持つことが、納得できる価格での売却につながります。

失敗を防ぐためのポイント

同じマンションの成約事例で相場を把握する
3〜5社の査定額と根拠を比較する
管理費・修繕積立金など管理関係書類を事前に準備する
内覧前の清掃・整理整頓で印象を整える
スケジュールに余裕を持って早めに動く

マンション売却の失敗を防ぐチェックポイント

マンション売却の失敗には共通するパターンがあります。あらかじめチェックポイントを押さえておくことで、後悔のない売却ができます。

相場とかけ離れた価格設定を避ける

「高く売りたい」と相場を大きく超える価格を付けると、買い手が集まらず売れ残ります。売れ残った物件は印象が悪くなり、結局大幅な値下げにつながりがちです。複数社の査定と成約事例をもとに、相場に合った価格を設定しましょう。

売り急ぎ・売れ残りのリスクを管理する

資金の都合で売り急ぐと、足元を見られて安く買い叩かれることがあります。一方、長く売れ残るのも不利です。余裕のあるスケジュールを組み、反響を見ながら価格や売り方を調整することが、失敗を防ぐコツです。

信頼できる不動産会社を選ぶ

売却の成否は、パートナーとなる不動産会社の力量に大きく左右されます。査定額の根拠を丁寧に説明してくれるか、販売活動の内容が明確か、マンション売却の実績があるかを見極めて選びましょう。複数社を比較することをおすすめします。

👉 ポイント：価格設定・スケジュール・会社選びの3点が、マンション売却の成否を分けます。失敗例を知っておくことが、最良の予防策になります。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

マンション売却の失敗は、物件そのものよりも「進め方」に原因があることがほとんどです。最も多いのが価格に関する失敗で、相場を大きく上回る価格を付けて売れ残るケースと、1社だけで決めて相場より安く売ってしまうケースの両方があります。ここで知っておいていただきたいのは、マンションは戸建てや土地に比べて相場が分かりやすい資産だということです。同じ建物内に過去の成約事例があることが多く、立地や管理状況といった条件が共通しています。この成約事例を確認し、複数社の査定と照らし合わせれば、高すぎず安すぎない適正価格を設定でき、価格に関する失敗の多くは防げます。

もう一つ、マンション特有の失敗が、管理情報の準備不足です。買主は管理費や修繕積立金の額、積立金の残高や滞納の有無、長期修繕計画を非常に気にします。これらをすぐに示せないと商談が進みにくくなるため、「重要事項に係る調査報告書」などで事前に把握しておくことが大切です。さらに、内覧対策の不足や売り急ぎも失敗につながります。内覧前の清掃や、眺望・採光といった強みを活かす準備をし、スケジュールに余裕を持って早めに動くことが成功のカギです。私たちは、相場の確認から管理関係書類の準備、内覧のアドバイスまで、失敗を防ぐためのサポートを丁寧に行っています。安心して売却を進めるために、ぜひ早めにご相談ください。

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よくある質問

マンション売却で一番多い失敗は何ですか？

相場を調べず高すぎる価格を付けて売れ残る、または1社だけで決めて安く売る失敗が多いです。

高すぎる価格を付けるとどうなりますか？

問い合わせが減り、売れ残って値下げを重ね、結局相場以下で売れることがあります。

安売りを防ぐにはどうすればいいですか？

同じマンションの成約事例を確認し、3〜5社の査定を比較することです。

管理情報はなぜ重要ですか？

買主が管理費・修繕積立金や修繕計画を重視するため、準備不足だと商談が進みにくくなります。

内覧で失敗しないコツは何ですか？

清掃・整理整頓を行い、水回りの清潔感や眺望・採光の強みを活かすことです。

売り急ぐとなぜ失敗しやすいのですか？

焦りが価格交渉で足元を見られる原因になり、安値に応じやすくなるためです。

告知事項を伝え忘れるとどうなりますか？

引き渡し後に契約不適合責任を問われ、トラブルに発展する可能性があります。

査定額が高い会社に任せれば安心ですか？

査定額の高さより、根拠を説明できる会社の方が実現可能な価格を提示する傾向があります。

どれくらい前から準備すべきですか？

スケジュールに余裕を持てるよう、売却を考え始めた段階で早めに動くのが安心です。

失敗を防ぐ一番のコツは何ですか？

相場の把握・複数社比較・管理情報の準備・内覧対策・余裕ある計画を徹底することです。

まとめ

マンション売却でよくある失敗は、相場を調べず高すぎる価格を付ける・1社だけで決める・管理情報の準備不足・内覧対策の不足・売り急ぎの5つに集約されます。いずれも物件そのものではなく「進め方」に原因があり、事前の準備で防げる失敗です。特に価格に関する失敗は影響が大きいですが、マンションは同じ建物内の成約事例という明確な相場があるため、これを確認し複数社の査定と照らし合わせれば、適正価格を設定でき、高すぎる売れ残りも安売りも避けられます。

また、マンション特有の失敗として、管理費・修繕積立金などの管理情報の準備不足があります。買主はこれらを非常に気にするため、「重要事項に係る調査報告書」などで事前に把握しておくと商談がスムーズです。さらに、内覧前の清掃や眺望・採光といった強みを活かす準備、スケジュールに余裕を持った早めの行動も欠かせません。告知事項の伝え漏れは契約不適合責任のトラブルにつながるため、知っている事実は正直に伝えましょう。相場の把握・複数社比較・管理情報の準備・内覧対策・余裕ある計画という5つのポイントを押さえ、本記事の一覧表を参考に、失敗のないマンション売却を実現してください。