不動産売却でよくある質問｜査定・費用・契約の疑問を解消

2026年6月12日2026年6月17日

【まずは結論】

不動産売却でよくある疑問は、「査定」「費用」「契約・手続き」に集約されます。これらの基本を押さえれば、不安の多くは解消できます。査定は複数社に依頼して比較、費用は売却価格の4〜6％が目安、契約は仲介と買取で進め方が異なる、という3点がまず重要です。疑問は早めに不動産会社へ質問するのが一番。基礎を知ったうえで相談すると、納得して売却を進められます。

不動産売却は、はじめてだと疑問だらけです。よくある質問をまとめて押さえておけば、安心して進められます。

この記事では、不動産売却でよくある質問を、査定・費用・契約の3テーマに分けて、一覧表を交えて解説します。

よくある疑問の全体像

テーマ	主な疑問
査定	価格の決まり方・複数社の比較
費用	仲介手数料・税金・諸費用
契約	仲介と買取・媒介契約・流れ
期間・その他	売却にかかる期間・タイミング

疑問は3テーマに集約される

多くの疑問は、査定・費用・契約の3つに分けられます。この軸で整理すると、何を確認すべきかが見えてきます。

基礎を知れば不安は減る

はじめての売却でも、基本の仕組みを知れば不安の多くは解消します。まずは全体像をつかみましょう。

早めの質問が安心につながる

👉 ポイント：疑問は抱え込まず、早めに不動産会社へ質問しましょう。基礎を知ったうえで相談すると、説明も理解しやすくなります。

査定に関する疑問

査定額はどう決まる？

査定額は、立地・面積・築年数・周辺の成約事例などから算出されます。収益物件の場合は、家賃収入をもとにした利回りで評価されます。

なぜ複数社に頼むの？

1社だけでは価格が妥当か判断できません。複数社に依頼して根拠を比較すると、適正な水準が見えてきます。

査定額で売れるの？

査定額は売り出し価格の目安であり、必ずその額で売れるわけではありません。市場の反響を見ながら、価格を調整していきます。

費用に関する疑問

どんな費用がかかる？

主な費用は、仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用・譲渡所得税などです。売却価格の4〜6％程度が、費用の目安とされています。

仲介手数料はいくら？

👉 ポイント：仲介手数料の上限は、売却価格が400万円超の場合「売却価格×3％＋6万円＋消費税」です。たとえば3,000万円なら、上限は約105万6,000円になります。

税金はいつかかる？

売却益が出た場合、譲渡所得税がかかり、翌年の確定申告で納めます。税率は所有5年以下39.63％、5年超20.315％です。

契約・手続きに関する疑問

仲介と買取の違いは？

仲介は買主を探して市場価格で売る方法、買取は不動産会社に直接売る方法です。買取は早く確実な反面、価格は市場の8割程度が目安です。

媒介契約とは？

媒介契約は、不動産会社に売却を依頼する契約です。専属専任・専任・一般の3種類があり、依頼できる会社数や報告義務が異なります。

売却にかかる期間は？

一般的に、売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が目安です。価格や立地、市場の動向によって前後します。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

不動産売却のご相談では、いつも似たような疑問をいただきます。整理すると、ほとんどが査定・費用・契約の3テーマに集約されます。まず査定について。査定額は立地・面積・築年数・周辺の成約事例などから算出され、収益物件なら家賃収入をもとにした利回りで評価されます。大切なのは、1社だけでなく複数社に依頼して根拠を比較すること、そして査定額はあくまで売り出し価格の目安であり、必ずその額で売れるわけではないと理解しておくことです。次に費用について。主な費用は仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用・譲渡所得税などで、売却価格の4〜6％程度が目安です。仲介手数料の上限は、400万円超の場合「売却価格×3％＋6万円＋消費税」と決まっています。

契約と手続きについても、よくご質問をいただきます。仲介は買主を探して市場価格で売る方法、買取は不動産会社に直接売る方法で、買取は早く確実な反面、価格は市場の8割程度が目安です。不動産会社に売却を依頼する媒介契約には専属専任・専任・一般の3種類があり、依頼できる会社数や報告義務が異なります。売却期間は、売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が一般的です。これらの基礎を知っておくだけで、不安の多くは解消します。そのうえで分からないことは、抱え込まずに早めに不動産会社へ質問してください。基礎を知ったうえで相談すると、説明も理解しやすく、納得して売却を進められます。私たちも、どんな小さな疑問にも丁寧にお答えしますので、お気軽にご相談ください。

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よくある質問

査定額はどう決まりますか？

立地・面積・築年数・成約事例などから算出されます。

なぜ複数社に査定を頼むの？

1社では価格が妥当か判断できないためです。

査定額で必ず売れますか？

目安であり、市場の反響を見て価格を調整します。

売却にどんな費用がかかる？

仲介手数料・印紙税・抹消費用・譲渡所得税などです。

費用は全体でどのくらい？

売却価格の4〜6％程度が目安とされています。

仲介手数料の上限は？

400万円超は売却価格×3％＋6万円＋消費税です。

仲介と買取の違いは？

仲介は市場で売る方法、買取は会社に直接売る方法です。

媒介契約とは何ですか？

不動産会社に売却を依頼する契約で、3種類あります。

売却にかかる期間は？

売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が目安です。

疑問はどこで聞けばいい？

早めに不動産会社へ質問するのが一番安心です。

まとめ

不動産売却でよくある疑問は、査定・費用・契約の3テーマに集約されます。査定額は立地や築年数、成約事例などから算出され、収益物件は利回りで評価されます。1社でなく複数社で比較し、査定額はあくまで売り出し価格の目安だと理解しておきましょう。費用は仲介手数料・印紙税・抹消費用・譲渡所得税などで、売却価格の4〜6％程度が目安。仲介手数料の上限は、400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」です。

契約面では、仲介は市場価格で売る方法、買取は会社に直接売る方法（価格は市場の8割程度が目安）です。媒介契約には専属専任・専任・一般の3種類があり、売却期間は売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が一般的です。これらの基礎を押さえれば、不安の多くは解消します。そのうえで分からないことは、抱え込まずに早めに不動産会社へ質問しましょう。本記事の疑問の表を、確認のチェックに活用してください。