不動産仲介とは？売却時の仕組みとメリット・デメリットを解説

2026年6月13日2026年6月17日

【まずは結論】

不動産仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約の成立をサポートする仕組みです。多くの不動産売却で使われる、一般的な方法です。メリットは、市場価格で売れる可能性が高いこと。買主を広く探し、より高く売れる買い手を見つけられます。デメリットは、買主が見つかるまで時間がかかること、仲介手数料がかかることです。早く確実に売りたいなら、買取という選択肢もあります。

不動産仲介は、売却で最も使われる方法です。仕組みとメリット・デメリットを知っておきましょう。

この記事では、不動産仲介とは何かを、仕組み・メリット・デメリットを中心に、一覧表を交えて解説します。

不動産仲介の仕組み

項目	内容
売る相手	一般の買主
価格	市場価格に近い金額
期間	3〜6か月程度が目安
仲介手数料	売買成立時にかかる（成功報酬）

仲介とは何か

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買の成立を仲立ちすることです。売主は会社に依頼し、会社が買主を探します。

売却の流れ

査定→媒介契約→売り出し・広告→内覧→買主と契約→決済・引き渡し、という流れで進みます。会社が販売活動を担います。

仲介手数料

👉 ポイント：仲介では、売買成立時に仲介手数料がかかります。上限は売却価格400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」。成功報酬のため、売れなければ発生しません。

仲介のメリット

市場価格で売れる

買主を広く探すため、市場価格に近い金額で売れる可能性が高いです。買取より高く売れることが多く、これが最大のメリットです。

幅広く買い手を探せる

広告やポータルサイトで広く募集するため、より良い条件の買い手を見つけやすくなります。需要のある物件ほど有利です。

プロのサポートを受けられる

査定・広告・価格交渉・契約・引き渡しまで、不動産会社のサポートを受けられます。はじめての売却でも安心して進められます。

仲介のデメリットと買取

時間がかかることがある

買主が見つかるまで時間がかかります。売り出しから引き渡しまで、一般的に3〜6か月程度が目安で、すぐに現金化はできません。

手数料・内覧対応の負担

仲介手数料がかかるほか、内覧対応などの手間も生じます。これらは、買主を探して高く売るためのコストといえます。

早く売りたいなら買取

早く確実に売りたい場合は、会社に直接売る「買取」という選択肢もあります。価格は市場の8割程度が目安ですが、短期間で現金化できます。

仲介で成功させるコツ

信頼できる会社を選ぶ

仲介の成否は、依頼する会社で大きく変わります。査定額の根拠を説明でき、販売活動に積極的な会社を選びましょう。

適正価格で売り出す

高すぎる価格は売れ残りの原因です。相場をふまえた適正価格で売り出すことが、結果的にスムーズな売却につながります。

内覧の印象を整える

仲介では内覧が成約のカギを握ります。掃除や整理整頓で、明るく清潔な印象を整えておくと好印象につながります。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

不動産仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約の成立をサポートする仕組みです。多くの不動産売却で使われる、最も一般的な方法といえます。流れとしては、査定を受けて媒介契約を結び、売り出しや広告で買主を募集し、内覧対応を経て買主と契約、最後に決済・引き渡しを行います。この一連の販売活動を不動産会社が担うため、はじめての方でも安心して進められます。仲介では、売買が成立したときに仲介手数料がかかり、上限は売却価格400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」です。これは成功報酬なので、売れなければ発生しません。仲介の最大のメリットは、買主を広く探すことで市場価格に近い金額で売れる可能性が高いことです。広告やポータルサイトで幅広く募集するため、より良い条件の買い手を見つけやすく、後ほど触れる買取より高く売れることが多いのです。

一方でデメリットもあります。買主が見つかるまで時間がかかり、売り出しから引き渡しまで一般的に3〜6か月程度が目安です。すぐに現金化はできません。また、仲介手数料がかかるほか、内覧対応などの手間も生じます。ただし、これらは買主を探してより高く売るためのコストと考えることができます。もし、転勤や住み替えの都合で早く確実に売りたい、内覧対応の手間を避けたい、という場合には、不動産会社に直接売る「買取」という選択肢もあります。買取は価格が市場の8割程度が目安になりますが、短期間で確実に現金化できるのが利点です。つまり、高く売りたいなら仲介、早く確実に売りたいなら買取、という使い分けになります。どちらが合うかは、売却の目的や事情によって変わりますので、私たちが状況をうかがったうえで最適な方法をご提案します。お気軽にご相談ください。

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よくある質問

不動産仲介とは何ですか？

会社が売主と買主の間に立ち売買を仲立ちする仕組みです。

どんな流れで進みますか？

査定→媒介契約→売り出し→内覧→契約→決済です。

仲介のメリットは？

市場価格に近い金額で売れる可能性が高いことです。

仲介のデメリットは？

時間がかかる、手数料や内覧対応の負担がある点です。

仲介手数料はいくら？

400万円超は価格×3％＋6万円＋消費税が上限です。

売れなくても手数料は？

成功報酬のため、売れなければ発生しません。

どのくらいで売れますか？

売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が目安です。

早く売りたい場合は？

会社に直接売る買取という選択肢があります。

買取の価格は？

市場の8割程度が目安ですが、早く確実に売れます。

どちらが向いていますか？

高く売るなら仲介、早く確実なら買取が向きます。

まとめ

不動産仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約の成立をサポートする仕組みで、多くの売却で使われる一般的な方法です。流れは、査定→媒介契約→売り出し→内覧→契約→決済・引き渡し。仲介手数料は成功報酬で、上限は売却価格400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」です。最大のメリットは、買主を広く探すことで市場価格に近い金額で売れる可能性が高いこと。プロのサポートを受けられるのも安心です。

デメリットは、買主が見つかるまで時間がかかること（3〜6か月程度が目安）、仲介手数料や内覧対応の負担があることです。ただしこれらは、より高く売るためのコストともいえます。早く確実に売りたい、内覧の手間を避けたい場合は、会社に直接売る「買取」という選択肢もあります。買取は価格が市場の8割程度が目安ですが、短期間で現金化できます。高く売るなら仲介、早く確実なら買取と、目的に応じて選びましょう。本記事の仕組みやメリット・デメリットを参考にしてください。