土地売却の流れを解説｜査定から契約・引き渡しまで

2026年6月9日2026年6月17日

【まずは結論】

土地売却は、査定・媒介契約・売り出し・購入希望者との交渉・売買契約・決済と引き渡し、という流れで進み、全体で3〜6か月程度が目安です。土地は建物と違い、境界の確定や測量、必要書類の準備が売却のカギになります。早めに着手するほどスムーズに進みます。査定額だけでなく媒介契約の種類や契約条件まで確認し、信頼できる会社と進めることが、納得のいく売却につながります。

「土地を売りたいけれど、何から始めればいい？」「売却までにどれくらい時間がかかるの？」「どんな書類や手続きが必要？」

初めて土地を売却する方にとって、全体の流れが見えないことは大きな不安です。流れを先に把握しておけば、各段階で何をすべきかが分かり、落ち着いて進められます。

この記事では、土地売却の全体の流れを、査定から契約・引き渡しまでステップごとに、必要書類や期間の目安も交えてわかりやすく解説します。

土地売却全体の流れと期間の目安

まずは全体像を把握しましょう。土地売却は次の6ステップで進みます。

ステップ	主な内容	期間の目安
STEP1 査定・相場確認	相場を調べ複数社に査定依頼	1〜2週間
STEP2 媒介契約	不動産会社と契約を結ぶ	数日
STEP3 売り出し・交渉	売却活動・購入希望者と条件交渉	1〜4か月
STEP4 売買契約	契約締結・手付金の受領	1日
STEP5 決済・引き渡し	残代金受領・所有権移転登記	1か月前後

👉 期間の目安：全体で3〜6か月が一般的です。境界確定や測量が必要な場合は、それだけで1〜3か月かかることもあるため、早めの着手が重要です。確実に早く売りたい場合は、不動産会社による「買取」を選ぶと数日〜数週間で現金化できます。

STEP1・2 査定と媒介契約

査定で相場を把握する

まずはエリアの相場を調べ、複数社（3〜5社）へ査定を依頼します。査定額だけでなく、その根拠まで説明してもらうことで、適正な売り出し価格が見えてきます。土地は形状や接道条件で評価が変わるため、現地を見て査定する会社が安心です。

媒介契約を結ぶ

依頼する会社が決まったら媒介契約を結びます。契約には3種類あり、特徴が異なります。

項目	専属専任媒介	専任媒介	一般媒介
依頼できる業者数	1社のみ	1社のみ	複数社可
自己発見取引	不可	可	可
レインズ登録義務	5日以内	7日以内	任意
業務報告の頻度	1週間に1回以上	2週間に1回以上	義務なし

STEP3・4 売り出しと売買契約

売り出し・購入希望者との交渉

売り出し価格を決め、広告や物件情報の公開を通じて買主を募ります。購入希望者が現れたら、価格や引渡し時期などの条件を交渉します。価格交渉を見込んで、売り出し価格に少し余裕を持たせるのが一般的です。

売買契約の締結

条件が合意できたら、重要事項説明を受けたうえで売買契約を締結します。契約時には買主から手付金（売買価格の5〜10％程度が目安）を受け取り、契約書で引渡し条件や契約不適合責任の範囲を確認します。

👉 計算例：売買価格2,000万円の土地なら、手付金は100万〜200万円程度が目安です。手付金は最終的に売買代金の一部に充当されます。契約後に買主側の都合で解約される場合、手付金は売主が受け取れるのが一般的です。

STEP5 決済・引き渡し

契約から1か月前後で決済・引き渡しを行います。当日は次の手続きを同時に進めるのが一般的です。

買主から残代金を受け取る
所有権移転登記の手続きを行う（司法書士が立ち会うのが一般的）
ローンが残っている場合は完済し抵当権を抹消する
固定資産税などの精算を行う

これらが完了すると、土地の引き渡しは終了です。売却益が出た場合は、翌年に確定申告が必要になります。

土地売却に必要な主な書類

手続きをスムーズに進めるため、早めに書類を準備しておきましょう。

書類	内容・取得先
登記識別情報（権利証）	所有権を証明する書類
本人確認書類・印鑑証明書	市区町村で取得
固定資産税納税通知書	税額・精算の確認に使用
境界確認書・測量図	土地の範囲を示す（必要に応じ作成）
登記簿謄本（登記事項証明書）	法務局で取得

土地売却の流れをスムーズに進めるコツ

境界確定や測量は時間がかかるため、売り出し前に着手する
必要書類を早めにそろえ、不足分は計画的に取得する
複数社の査定額と根拠を比較し、適正価格で売り出す
売却益が出る場合は、税金・確定申告の準備もしておく

👉 ポイント：土地売却で最もつまずきやすいのが境界の問題です。隣地との境界が未確定だと、測量や立会いに想定以上の時間がかかります。売却を考え始めた段階で、まず境界の状況を確認しておくと安心です。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

土地売却は、建物の売却と比べて「境界」と「書類」の準備が成否を大きく左右します。流れ自体は査定から決済まで一本道に見えますが、実際には境界が確定していなかったために測量に数か月かかり、売り出しが遅れてしまうケースが少なくありません。土地を売ろうと考え始めたら、まず登記や境界の状況を確認し、必要であれば早めに測量へ着手しておくことを強くおすすめします。準備を前倒しするほど、いざ買主が見つかったときにスムーズに契約・引き渡しまで進められます。

また、土地は形状や接道条件によって評価が大きく変わるため、机上の査定だけでなく、現地を見たうえで根拠を説明してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。媒介契約の種類によって会社の動き方や報告頻度も変わりますので、ご自身の売却方針に合った契約を選んでいただきたいと思います。私たちは、査定の根拠から必要書類の準備、境界確定のサポート、そして決済・引き渡しまで、各ステップで何をすべきかを丁寧にご案内しています。流れに不安がある方こそ、早い段階でご相談いただくことで、安心して土地売却を進めていただけます。

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よくある質問

土地売却にはどれくらいの期間がかかりますか？

査定から引き渡しまで全体で3〜6か月程度が一般的な目安です。

土地売却はまず何から始めればいいですか？

エリアの相場を調べ、複数の不動産会社へ査定を依頼することから始めます。

境界が確定していないと売れませんか？

売却できる場合もありますが、境界を確定しておく方が買主が見つかりやすく安心です。

手付金はいくらくらいですか？

売買価格の5〜10％程度が目安で、最終的に売買代金の一部に充当されます。

測量は必ず必要ですか？

境界が明確でない場合は測量が必要になることが多く、時間がかかるため早めの着手が安心です。

売買契約から引き渡しまでどれくらいですか？

一般的には契約から1か月前後で決済・引き渡しを行います。

土地売却に必要な書類は何ですか？

権利証（登記識別情報）、印鑑証明書、固定資産税納税通知書、測量図などが必要です。

売却益が出たら確定申告は必要ですか？

譲渡所得が出た場合は、売却した翌年に確定申告が必要です。

早く確実に売る方法はありますか？

不動産会社が直接買い取る「買取」なら、最短数日〜数週間で現金化できます。

遠方の土地でも売却できますか？

現地に行けなくても売却は可能で、書類のやり取りや代理での手続きに対応する会社もあります。

まとめ

土地売却は、査定・媒介契約・売り出し・交渉・売買契約・決済と引き渡しという流れで進み、全体で3〜6か月程度が目安です。各ステップでやるべきことを事前に把握しておけば、初めての方でも落ち着いて売却を進められます。特に土地の場合は、建物の売却と違って境界の確定や測量、必要書類の準備が大きなポイントになります。これらは時間がかかるため、売却を考え始めた段階で早めに着手することがスムーズな取引のカギです。

査定の段階では、複数社の査定額とその根拠を比較し、現地を見たうえで適正価格を提示してくれる会社を選びましょう。媒介契約の種類によって会社の動き方や報告頻度が変わる点も押さえておきたいところです。売買契約では手付金や契約不適合責任の範囲を確認し、決済・引き渡しでは残代金の受領・所有権移転登記・抵当権抹消・税金の精算を進めます。売却益が出た場合は翌年の確定申告も忘れないようにしましょう。流れに不安があるときは、各ステップを丁寧に案内してくれる信頼できる不動産会社に、早めに相談することをおすすめします。