📝 この記事の結論
中古住宅の売却は、売却前の準備から査定、媒介契約、売り出し・内覧、条件交渉、売買契約、決済・引き渡しという流れで進みます。売却にかかる期間は物件や価格、地域、市況によって異なるため、最初に希望時期を整理しておくことが大切です。
① 中古住宅売却は、査定だけでなく、売却前の準備や内覧、契約、引き渡しまで複数の工程があります。
② 査定額は実際に売れる価格を保証するものではありません。査定額、売出価格、成約価格の違いを理解しておきましょう。
③ 中古住宅では、建物の不具合や設備状況などを確認し、把握している内容を適切に伝えることが契約後のトラブル防止につながります。
「中古住宅を売りたいけれど、何から始めればいい？」
「査定を受けた後はどう進む？」
「売買契約や引き渡しでは何をする？」
初めて住宅を売却する場合、全体の流れが分からないと「次に何をすればいいのか」と不安になりやすいものです。
中古住宅の売却では、査定を受けて終わりではありません。
不動産会社を選び、売出価格を決め、購入希望者の内覧に対応し、条件交渉や売買契約を経て、最終的に決済と引き渡しを行います。
この記事では、中古住宅売却の流れを売主の立場から順番に解説します。
👉中古住宅査定で重視されるポイント｜築年数・状態・立地を解説
中古住宅売却の流れを7ステップで確認
物件によっては、住宅ローンの残高確認や建物状況調査、境界・登記の確認などが必要になる場合もあります。
売却にかかる期間は一律ではありません。
売却前に希望時期・住宅ローン残高を確認する
確認しておきたい内容は次のとおりです。
売却代金で住宅ローンを完済できるかどうかによって、売却の進め方が変わる場合があります。
また、「できるだけ高く売りたい」のか「期限までに売りたい」のかによっても、適した売却方法は異なります。
STEP1｜不動産会社へ査定を依頼する
売却条件を整理したら、不動産会社へ査定を依頼します。
査定では、周辺の取引事例や土地・建物の条件などを確認し、売却価格の目安を算出します。
中古住宅の場合は、築年数だけでなく、建物の状態や修繕履歴、立地、土地条件、接道なども査定材料になります。
複数の不動産会社へ査定を依頼する場合は、金額の高さだけでなく「なぜその査定額になったのか」という根拠まで比較しましょう。
査定額は、その価格で必ず売却できることを保証する金額ではありません。
👉不動産見積もりを比較する方法！査定額だけで選ばないコツをプロが解説
STEP2｜不動産会社を選び媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。
媒介契約には、主に次の3種類があります。
・専属専任媒介契約
・専任媒介契約
・一般媒介契約
専属専任媒介契約と専任媒介契約は、基本的に1社へ売却活動を依頼する方法です。
一般媒介契約では、複数の不動産会社へ依頼できます。
STEP3｜売出価格を決めて販売活動を始める
媒介契約を結んだら、査定額や周辺相場、売却希望時期などを参考に売出価格を決めます。
査定額は不動産会社が算出した価格の目安であり、売出価格は売主が最終的に決めます。
販売活動が始まると、不動産会社が物件情報を掲載し、購入希望者を探します。
中古住宅では購入希望者が実際に室内を見る内覧も行われるため、売却中も対応できるよう準備しておきましょう。
STEP4｜内覧に対応する
購入希望者から申し込みが入る前に、内覧が行われることがあります。
内覧前には、購入希望者が住宅の状態を確認しやすいよう室内を整えておきましょう。
特に確認しておきたいのは次の点です。
・室内の整理整頓
・水回りの清掃
・換気
・照明やカーテンによる明るさの確保
・設備の不具合の確認
大規模なリフォームをしてから売る必要があるとは限りません。
まず現在の状態で売却できるか不動産会社へ相談し、必要な対応だけを検討することが大切です。
STEP5｜購入申込みを受けて条件を交渉する
内覧後、購入希望者から購入申込みが入ったら、価格や引き渡し時期などの条件を確認します。
主に確認するのは次のような内容です。
・購入希望価格
・手付金の金額
・引き渡し希望時期
・住宅ローン利用の有無
・設備や残置物の扱い
・その他の契約条件
売主と買主の希望が一致しない場合は、不動産会社を通じて条件を調整します。
価格だけでなく、引き渡し時期や設備の扱いなども含めて、双方が納得できる条件を整理することが大切です。
STEP6｜売買契約を結ぶ
条件がまとまったら、売買契約を結びます。
契約前には、買主への重要事項説明や契約条件の最終確認が行われます。
売主側では、建物の状態や設備の状況について必要な情報を伝えます。
中古住宅では、物件状況等報告書や付帯設備表などを使い、把握している不具合や設備の状態を確認することがあります。
契約内容によっては、引き渡し後に売主が一定の責任を負う場合があります。
👉不動産売買契約の流れ｜契約当日の手順・必要書類・手付金・注意点を解説
STEP7｜決済・引き渡しを行う
売買契約後、契約で決めた日に決済と引き渡しを行います。
決済時には、残代金の受領や所有権移転登記、住宅ローンが残っている場合は抵当権抹消の手続きなどを行います。
その後、鍵や必要書類を買主へ渡して引き渡しが完了します。
引き渡し前には、室内に残すものと撤去するものを確認し、契約内容に沿って準備しましょう。
査定額・売出価格・成約価格の違い
それぞれの違いは次のとおりです。
周辺相場や購入希望者との交渉、市場状況などによって成約価格は変わります。
そのため、査定結果を見るときは、金額の高さだけでなく根拠まで確認することが重要です。
中古住宅売却に必要な書類
中古住宅の売却では、査定や契約、決済の各段階でさまざまな書類を使います。
主な書類は次のとおりです。
・登記識別情報または登記済権利証
・本人確認書類
・印鑑証明書
・固定資産税関係の資料
・建築確認済証や検査済証
・間取り図
・設備関係の資料
・修繕やリフォーム履歴
すべてを最初から揃える必要があるとは限りません。
見当たらない書類がある場合は、不動産会社へ相談し、必要な対応を確認しましょう。
👉不動産売却の必要書類一覧｜査定・契約・決済で必要なものを段階別に解説
中古住宅売却で確認したい告知・建物状態
中古住宅では、建物の状態を適切に伝えることが重要です。
把握している不具合がある場合は、売買契約前に説明が必要になることがあります。
例えば、
・雨漏り
・シロアリ被害
・給排水設備の不具合
・設備の故障
・過去の修繕履歴
などです。
重要なのは、把握している内容を正確に伝え、契約条件に反映させることです。
👉不動産売却の情報開示とは？告知事項・契約不適合責任・伝える内容を解説
中古住宅ではインスペクションを検討する場合もある
建物の状態を詳しく確認したい場合は、建物状況調査を検討する方法があります。
インスペクションでは、専門家が建物の基礎や外壁などの状態を確認します。
ただし、すべての中古住宅で必ず実施するものではありません。
建物の状態や売却方針によって必要性は変わるため、不動産会社と相談しながら判断しましょう。
中古住宅売却にかかる期間
販売活動が始まっても、すぐに買主が見つかるとは限りません。
売却期間に影響する主な要素は次のとおりです。
売却後に必要な手続き
引き渡しが終われば、売却に関するすべての手続きが終わるとは限りません。
譲渡所得が発生した場合や、税制上の特例を利用する場合などは、確定申告が必要になることがあります。
売却後に必要な手続きが分からない場合は、税理士や税務署などに確認しましょう。
専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社 代表 櫻井 佑樹
中古住宅の売却では、流れを先に把握しておくことが大切です。
また、中古住宅では内覧対応や建物状態の告知も重要です。把握している不具合は隠さず伝え、契約条件まで確認しましょう。
初めての売却では、各ステップで「次に何をするのか」を説明してくれる不動産会社を選ぶことも大切です。
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よくある質問
中古住宅の売却は何から始めればいいですか？
まず売却希望時期や住宅ローン残高を確認し、そのうえで不動産会社へ査定を依頼します。
中古住宅の売却にはどれくらいかかりますか？
物件条件や価格、地域、市況によって異なります。数か月かかる場合もあるため、余裕を持って進めましょう。
査定額と売却価格は同じですか？
同じではありません。査定額は価格の目安であり、実際の成約価格は買主との交渉などによって決まります。
住みながらでも売却できますか？
住みながら売却することも可能です。その場合は内覧に対応できるよう室内を整えておきましょう。
売却前にリフォームした方がいいですか？
必ずしも必要ではありません。まず現状のまま査定を受け、必要性を不動産会社へ相談しましょう。
建物の不具合は伝える必要がありますか？
把握している雨漏りや設備故障などは、売買契約前に適切に伝えることが重要です。
売却に必要な書類は何ですか？
登記識別情報、本人確認書類、固定資産税関係の資料、建築確認済証などを使用します。
インスペクションは必ず必要ですか？
必須ではありません。建物の状態を詳しく確認したい場合などに検討する方法があります。
売買契約後は何をしますか？
契約で決めた日に決済を行い、残代金の受領や登記手続き、鍵の引き渡しなどを行います。
売却後に確定申告は必要ですか？
譲渡所得が発生した場合や特例を利用する場合などは、確定申告が必要になることがあります。
まとめ｜中古住宅売却は全体の流れを把握して進めよう
中古住宅の売却は、売却条件の整理、査定、媒介契約、販売活動、条件交渉、売買契約、決済・引き渡しという流れで進みます。
各段階で何をするのか先に把握しておけば、初めての売却でも次の行動を判断しやすくなります。
また、中古住宅では建物の不具合や設備状況を適切に伝えることも重要です。
必要書類の確認や引き渡し準備を早めに進め、無理のないスケジュールで売却を進めましょう。
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