相続した戸建を売却する方法｜買取と仲介の選び方

2026年6月13日2026年6月17日

【まずは結論】

相続した戸建を売却する方法には、「買取」と「仲介」があります。買取は不動産会社が直接買い取り、早く確実に手放せる方法。仲介は買主を探し、市場価格に近い金額で売れる可能性がある方法です。選び方の基準は、スピードと価格のどちらを優先するか。早く確実に・手間なく手放したいなら買取、時間をかけても高く売りたいなら仲介が向きます。古い・遠方・売れにくい戸建は買取が有利です。まずは相続登記の状況を確認し、買取と仲介の両方で査定を受けて比べましょう。相続に強い不動産会社なら、状況に応じてどちらが向くかも提案してもらえます。

相続した戸建を売るとき、買取と仲介のどちらを選ぶかで迷う方は多いものです。それぞれの違いと、選び方の基準を整理しておきましょう。

この記事では、相続した戸建を売却する方法を買取と仲介の選び方を中心に一覧表とともに解説します。

相続した戸建の売却方法

項目	買取	仲介
売却先	不動産会社	一般の買主
スピード	数日〜数週間	数か月〜
価格	相場よりやや低め	市場価格に近い
手間	少ない	内覧等の対応あり

買取とは

買取とは、不動産会社が直接、戸建を買い取る方法です。買主を探す必要がないため、早く確実に売れるのが最大の特徴です。相続登記さえ済んでいれば、契約から引き渡しまで数日〜数週間で完了することも多くあります。古い戸建や室内が傷んでいる物件、残置物が残ったままでも現状のまま買い取ってもらえます。価格は市場価格よりやや低めになる傾向がありますが、その分、スピードと確実性、手間の少なさが得られます。相続した戸建を早く現金化したい、相続人で分けたい、管理の手間を省きたい、という場合に向いた方法です。

仲介とは

仲介とは、不動産会社が買主を探し、売主と買主の間を取り持つ方法です。一般の買主（自分で住みたい人など）に売るため、市場価格に近い金額で売れる可能性があるのが利点です。ただし、買主が見つかるまで数か月以上かかることもあり、内覧の対応や室内をきれいにする手間も必要です。売れる時期や金額が確定しないため、相続税の納税期限が迫っている場合などには不向きなこともあります。立地がよく、人気のあるエリアの戸建で時間をかけてでも高く売りたい、という場合に向いた方法です。仲介には、売却時に仲介手数料がかかる点も押さえておきましょう。

まず相続登記を確認

👉 ポイント：買取・仲介のどちらを選ぶにしてもまず相続登記で戸建の名義を亡くなった方から相続人へ変更する必要があります。亡くなった方の名義のままでは売れないためです。相続登記は2024年4月から義務化されており、戸籍を集めて相続人を確定し、遺産分割協議書を作成して登記します。被相続人の連続した戸籍の収集には時間がかかるため、早めの着手が大切です。手続きが複雑な場合は、司法書士に依頼すれば任せられます。相続に強い不動産会社なら、司法書士の紹介・連携も受けられるので、登記から売却までまとめて相談できます。

買取が向くケース

早く確実に手放したい

買取が最も向くのは、早く確実に手放したい場合です。相続税の納税期限（相続開始から10か月）が迫っている、相続人で早く現金を分けたい、といった事情があるなら、いつ売れるか分からない仲介より、確実に現金化できる買取が適しています。仲介は買主次第で売れる時期も金額も確定しないため、急ぐ場面では不安が残ります。買取なら、査定額に納得して契約すれば、その金額で確実にしかも短期間で売却が完了します。「期限までに確実に売って現金にしたい」というニーズには、買取が応えてくれます。スピードと確実性を求めるなら、買取が有力な選択肢です。

古い・売れにくい戸建

古い戸建や売れにくい条件を抱えた戸建も買取が向いています。築年数が古く老朽化している、室内が傷んでいる、再建築不可、接道が狭い、立地が悪い、といった戸建は、一般の買主が見つかりにくく、仲介では長期間売れ残ることがあります。買取なら、不動産会社が現状のまま買い取り、リフォームして再販したり、解体して土地として活用したりするため、こうした戸建でも確実に手放せます。仲介で売れずにずっと管理費や固定資産税を払い続けるより、買取で早く手放すほうが結果的に負担が少ないことも多いのです。売れにくい戸建ほど、買取の価値は高まります。

手間をかけたくない

相続した戸建を手放すのに、手間をかけたくない場合も買取が向いています。仲介では、内覧の対応、室内の片付けや清掃、場合によってはリフォームなど、売主の手間が必要です。遠方に住んでいると、そのたびに現地へ通うことになり、負担が大きくなります。一方、買取なら、残置物が残ったままでも引き取ってもらえ、リフォームも不要で内覧対応もありません。被相続人の家財がそのまま残っている戸建を片付けずに手放せるのは、大きなメリットです。「忙しくて手をかけられない」「遠方で何度も通えない」という方には、手間のかからない買取が適しています。

仲介が向くケース

時間をかけても高く売りたい

仲介が向くのは、時間をかけてでもできるだけ高く売りたい場合です。仲介は一般の買主に売るため、買取より高い、市場価格に近い金額で売れる可能性があります。急いでおらず、数か月〜半年程度の時間に余裕があるなら、仲介でじっくり買主を探す価値があります。とくにローンを完済していて、すぐに現金が必要なわけではない場合などは、仲介で高値を狙うのも一つの方法です。ただし、必ず希望額で売れる保証はなく、売れ残れば値下げが必要になることもあります。スピードより価格を優先し、時間に余裕があるなら、仲介が選択肢になります。

立地・条件が良い戸建

立地や条件が良い戸建は、仲介が向いています。駅に近い、人気のエリアにある、土地が広い、比較的築浅で状態が良い、といった戸建は、一般の買主からの需要が見込めるため、仲介でも買主が見つかりやすく、市場価格に近い金額で売れる可能性が高まります。こうした「売れやすい戸建」をわざわざ相場より低めの買取で手放すのは、もったいない場合があります。需要のある戸建なら、仲介でしっかり買主を探したほうが手元に残る金額が多くなることがあります。自分の戸建が売れやすい条件を備えているかは、査定で確認できます。条件が良いなら、仲介も検討しましょう。

両方で査定して比べる

買取と仲介のどちらが向くか迷うなら、両方で査定を受けて比べるのが確実です。買取なら「いくらでいつまでに買い取れるか」、仲介なら「いくらくらいで売れそうか（想定価格）」が分かります。買取価格と仲介の想定価格の差が小さければ、スピードと確実性のある買取を選ぶ価値が高まりますし、差が大きく、時間に余裕があれば、仲介で高値を狙う判断もできます。相続に強い不動産会社の中には、買取と仲介の両方に対応し、状況に応じてどちらが向くかを提案してくれるところもあります。数字を比べて、自分の事情に合った方法を納得して選びましょう。

売却を進める際のポイント

相続人で方針を合わせる

相続した戸建を売却するには、相続人全員の合意が欠かせません。複数の相続人で共有している場合、売却には全員の同意が必要で一人でも反対すれば進みません。「売るか残すか」「買取か仲介か」「代金の分け方」を早めに話し合っておきましょう。戸建も分けにくい資産なので、売却して現金に変え、相続人で公平に分けるほうがトラブルを防げることが多くあります。買取か仲介かは、相続人の事情（急ぐか、高く売りたいか）によっても変わるため、方針を合わせておくことが大切です。後から揉めないよう、丁寧に話し合うことが円滑な売却につながります。

税金と特例を確認する

相続した戸建を売却すると、譲渡所得（売却益）に対して税金がかかる場合があります。一方で要件を満たせば、税負担を軽くする特例が使えることもあります。代表的なのが「空き家の3,000万円特別控除」で相続した空き家（戸建）を売る場合、要件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。ただし、売却期限や建物の状態などの条件があり、適用には個別の判断が必要です。買取・仲介のどちらで売るかによっても税金の扱いが変わることがあります。税金や特例は税理士の専門分野なので、相続に強い不動産会社を窓口に税理士と連携して確認するのが確実です。

専門家に相談する

相続した戸建の売却は、相続登記、買取と仲介の選択、税金、特例など、複数の知識が絡みます。どちらの方法が向くかは、戸建の状態や立地、相続人の事情によって変わるため、自分だけで判断するのは難しいものです。相続に強く、買取・仲介の両方に対応した不動産会社に相談すれば、両方の査定を出してもらったうえで状況に応じてどちらが向くかを提案してもらえます。あわせて、相続登記のための司法書士の紹介、税金についての税理士との連携までまとめて相談できます。相続した戸建を納得して、有利に売却するためにまずは信頼できる専門家に相談することをおすすめします。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

相続した戸建を売るとき、多くの方が悩まれるのが「買取と仲介、どちらを選べばいいのか」という点です。それぞれの違いをまず整理しておきましょう。買取は、私たちのような不動産会社が直接、戸建を買い取る方法です。買主を探す必要がないため、相続登記さえ済んでいれば、契約から引き渡しまで数日〜数週間で完了することも多く、早く確実に手放せます。古い戸建や室内が傷んだ物件、残置物が残ったままでも現状のまま買い取れます。価格は市場価格よりやや低めになる傾向がありますが、その分、スピード・確実性・手間の少なさが得られます。一方の仲介は、不動産会社が一般の買主を探す方法で市場価格に近い金額で売れる可能性がありますが、買主が見つかるまで数か月以上かかることもあり、内覧対応や室内の片付けといった手間も必要です。選び方の基準は、シンプルに言えば「スピードと価格、どちらを優先するか」です。早く確実に手間なく手放したいなら買取、時間をかけてでも高く売りたいなら仲介、と考えてください。

具体的には、買取が向くのは、相続税の納税期限（相続開始から10か月）が迫っている、相続人で早く現金を分けたい、という急ぐケース、築年数が古い・再建築不可・接道が狭い・立地が悪いといった売れにくい戸建、そして遠方で何度も通えない・忙しくて手をかけられないという手間をかけたくないケースです。とくに売れにくい戸建を仲介で長く抱え、固定資産税や管理費を払い続けるより、買取で早く手放すほうが結果的に負担が少ないことも多いのです。逆に仲介が向くのは、急いでおらず時間に余裕があり、高く売りたいケースや駅近・人気エリア・土地が広い・状態が良いといった、需要の見込める戸建です。こうした売れやすい戸建をわざわざ相場より低めの買取で手放すのは、もったいないことがあります。迷ったら、ぜひ買取と仲介の両方で査定を受け、買取価格と仲介の想定価格を比べてみてください。差が小さければスピードのある買取、差が大きく時間に余裕があれば仲介、と納得して選べます。私たちは買取・仲介の両方に対応し、相続登記のための司法書士、税金についての税理士との連携まで含めて、ご家族の事情に合った最適な方法をご提案します。空き家の3,000万円特別控除など、使える特例の確認も大切です。相続した戸建の売却でお悩みなら、まずはお気軽にご相談ください。

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よくある質問

相続した戸建の売却方法は？

買取と仲介の2つがあります。

買取と仲介の違いは？

買取は早く確実、仲介は高く売れる可能性があります。

選び方の基準は？

スピード優先なら買取、価格優先なら仲介です。

買取が向くのは？

急ぐ・売れにくい・手間をかけたくない場合です。

仲介が向くのは？

時間に余裕があり立地等が良い戸建です。

古い戸建でも売れる？

買取なら現状のまま手放せます。

どちらか迷ったら？

両方で査定を受け価格を比べます。

まず何をする？

相続登記の確認と査定依頼から始めます。

税金や特例は？

空き家の3,000万円特別控除等を税理士と確認します。

共有でも売れる？

相続人全員の合意があれば売却できます。

まとめ

相続した戸建を売却する方法には、買取と仲介があります。買取は不動産会社が直接買い取り、相続登記さえ済んでいれば早く確実に・手間なく手放せる方法。仲介は一般の買主を探し、市場価格に近い金額で売れる可能性がある方法です。選び方の基準は「スピードと価格、どちらを優先するか」。急ぐ・売れにくい・手間をかけたくないなら買取、時間に余裕があり立地や条件が良く高く売りたいなら仲介が向きます。どちらを選ぶにもまず相続登記（2024年4月から義務化）で名義変更が必要です。

迷ったときは、買取と仲介の両方で査定を受け、買取価格と仲介の想定価格を比べるのが確実です。差が小さければスピードのある買取、差が大きく時間に余裕があれば仲介、と納得して選べます。売却を進める際は、相続人全員で方針を合わせ、空き家の3,000万円特別控除など使える特例を税理士と確認し、相続登記から税金まで一括で相談できる専門家を頼ることが大切です。本記事の比較表を参考にまずは相続登記の状況を確認し、買取・仲介の両方に対応した相続に強い不動産会社に査定を依頼してください。