はじめての不動産売却ガイド｜相場・査定・費用・手続きを総まとめ

2026年6月12日2026年6月17日

【まずは結論】

はじめての不動産売却は、「相場を調べる→査定を受ける→媒介契約→売り出し→契約→決済・引き渡し」という流れで進みます。全体像をつかめば、難しくありません。かかる費用は売却価格の4〜6％が目安、期間は売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度。利益が出たら翌年に確定申告が必要です。成功のカギは、相場の把握・複数社査定・正確な情報開示。分からないことは早めに不動産会社へ相談しながら進めましょう。

はじめての不動産売却は、全体像をつかむことから。相場・査定・費用・手続きの基本を、まとめて押さえておきましょう。

この記事では、はじめての不動産売却ガイドとして、相場・査定・費用・手続きを総まとめで、一覧表を交えて解説します。

売却の全体の流れ

ステップ	主な内容
STEP1 相場・査定	相場を調べ、複数社で査定
STEP2 媒介契約	不動産会社と契約を結ぶ
STEP3 売り出し・内覧	広告・内覧対応・価格調整
STEP4 契約・決済	売買契約・引き渡し・申告

まず全体像をつかむ

売却は、相場・査定から契約・引き渡しまで一連の流れで進みます。全体像を知っておくと、各ステップで迷いません。

期間の目安

売り出しから引き渡しまでは、3〜6か月程度が一般的です。価格や立地、市場の動向によって前後します。

早めの準備がカギ

👉 ポイント：余裕を持って準備を始めると、焦った安売りを避けられます。期限がある場合は、逆算してスケジュールを立てましょう。

相場と査定の基本

相場の調べ方

周辺の成約事例や、不動産ポータルサイトの売り出し価格から、おおよその相場をつかめます。公的なデータも参考になります。

複数社で査定を受ける

査定は必ず複数社に依頼し、根拠を比較しましょう。1社だけでは価格が妥当か判断できず、高すぎる査定額にも注意が必要です。

仲介と買取の選択

市場価格で売る「仲介」と、会社に直接売る「買取」があります。買取は早く確実な反面、価格は市場の8割程度が目安です。

費用・税金・手続き

かかる費用の目安

👉 ポイント：主な費用は仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用などで、売却価格の4〜6％程度が目安です。仲介手数料の上限は、400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」です。

税金と確定申告

利益が出たら譲渡所得税がかかり、翌年に確定申告が必要です。税率は所有5年以下39.63％、5年超20.315％。マイホームは3,000万円特別控除も確認しましょう。

契約から引き渡しまで

買主が決まったら、重要事項説明を経て売買契約を結びます。決済日に残代金を受け取り、ローン完済・抵当権抹消・引き渡しを行います。

はじめての方が失敗しないコツ

余裕を持って準備する

売却には数か月かかります。期限から逆算し、早めに準備を始めると、焦った安売りを避けられます。

複数社を比較する

査定額だけでなく、担当者の対応や説明の分かりやすさも比べましょう。信頼できる会社選びが成功のカギです。

不明点はその都度質問する

はじめてなら分からないことがあって当然です。疑問はためずにその都度質問し、納得しながら進めましょう。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

はじめての不動産売却は、分からないことだらけで不安に感じるものですが、全体像をつかめば決して難しくありません。流れは、相場を調べる、複数社で査定を受ける、媒介契約を結ぶ、売り出して内覧対応をする、売買契約を結ぶ、決済・引き渡しをする、という順です。期間は売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が一般的なので、期限がある場合は逆算してスケジュールを立て、余裕を持って準備を始めることが、焦った安売りを防ぐコツです。相場は周辺の成約事例やポータルサイトの売り出し価格、公的データから把握できます。査定は必ず複数社に依頼して根拠を比較してください。1社だけでは価格が妥当か判断できず、極端に高い査定額にも注意が必要です。なお、市場価格で売る「仲介」と会社に直接売る「買取」があり、買取は早く確実な反面、価格は市場の8割程度が目安です。

費用と税金も最初に知っておくと安心です。主な費用は仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用などで、売却価格の4〜6％程度が目安です。仲介手数料の上限は、400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」と決まっています。売却で利益が出た場合は譲渡所得税がかかり、翌年に確定申告が必要です。税率は所有5年以下で39.63％、5年超で20.315％、マイホームなら3,000万円特別控除などの特例も確認しましょう。買主が決まれば、重要事項説明を経て売買契約を結び、決済日に残代金の受領・ローン完済・抵当権抹消・引き渡しをまとめて行います。成功のカギは、相場の把握・複数社査定・正確な情報開示の3つです。分からないことは抱え込まず、早めに不動産会社へ相談しながら進めてください。私たちも、はじめての方が最後まで安心して売却できるよう、丁寧に伴走いたします。

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よくある質問

売却は何から始めますか？

相場を調べ、複数社に査定を依頼するところからです。

売却の流れは？

相場・査定→媒介契約→売り出し→契約→決済・引き渡しです。

期間はどのくらい？

売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が目安です。

相場はどう調べる？

周辺の成約事例やポータルサイト、公的データで調べます。

査定は何社に頼む？

複数社に依頼し、根拠を比較するのがおすすめです。

仲介と買取の違いは？

仲介は市場で売る方法、買取は会社に直接売る方法です。

費用はどのくらい？

売却価格の4〜6％程度が目安です。

仲介手数料の上限は？

400万円超は価格×3％＋6万円＋消費税です。

税金や申告は？

利益が出たら譲渡所得税がかかり翌年に確定申告します。

どこに相談すればいいですか？

はじめてなら早めに不動産会社へ相談するのが安心です。

まとめ

はじめての不動産売却は、相場を調べる→査定を受ける→媒介契約→売り出し→契約→決済・引き渡し、という流れで進みます。全体像をつかめば難しくありません。期間は売り出しから引き渡しまで3〜6か月程度が一般的で、期限があるなら逆算して余裕を持って準備するのが、安売りを防ぐコツです。相場は成約事例やポータルサイト、公的データで把握し、査定は必ず複数社で比較しましょう。仲介と買取の違い（買取は市場の8割程度が目安）も知っておくと選びやすくなります。

費用は売却価格の4〜6％程度が目安で、仲介手数料の上限は400万円超で「価格×3％＋6万円＋消費税」です。利益が出たら譲渡所得税がかかり、翌年に確定申告が必要で、税率は所有5年以下39.63％、5年超20.315％。マイホームは3,000万円特別控除も確認を。買主が決まれば重要事項説明を経て契約し、決済日に残代金受領・完済・抵当権抹消・引き渡しを行います。成功のカギは、相場の把握・複数社査定・正確な情報開示。分からないことは早めに不動産会社へ相談しましょう。本記事の流れの表を、売却スタートの地図に使ってください。