マンション売却の流れ｜査定・内覧・契約までわかりやすく解説

2026年6月11日2026年6月17日

【まずは結論】

マンション売却は「査定→媒介契約→売り出し・内覧→売買契約→決済・引き渡し」という流れで進み、全体で3〜6か月程度が目安です。マンション特有の準備として、管理規約・修繕積立金・管理費の状況や、管理組合への確認が重要になります。査定額だけでなく、同じマンション内の成約事例や管理状況も踏まえて売り出し価格を決めることが、納得のいく売却につながります。

初めてマンションを売却する方にとって、全体の流れが分からないことは不安です。手順を先に把握しておけば、各段階で何をすべきかが分かり、落ち着いて進められます。

この記事では、マンション売却の流れを、査定・内覧・契約まで、必要書類や期間の目安、マンション特有の注意点を交えてわかりやすく解説します。

マンション売却の流れと期間の目安

ステップ	主な内容	期間の目安
STEP1 査定・相場確認	相場を調べ複数社に査定依頼	1〜2週間
STEP2 媒介契約	不動産会社と契約を結ぶ	数日
STEP3 売り出し・内覧	売却活動・内覧対応・条件交渉	1〜4か月
STEP4 売買契約	契約締結・手付金の受領	1日
STEP5 決済・引き渡し	残代金受領・登記・引き渡し	1か月前後

👉 期間の目安：全体で3〜6か月が一般的です。早く確実に売りたい場合は、不動産会社による「買取」を選ぶと、内覧なしで最短数日〜数週間で売却できます。

STEP1・2 査定と媒介契約

査定で相場を把握する

まずはエリアの相場を調べ、複数社（3〜5社）へ査定を依頼します。マンションは、同じ建物内の過去の成約事例が有力な参考になります。階数・方角・専有面積・管理状況なども評価に影響するため、根拠まで説明してもらいましょう。

媒介契約を結ぶ

依頼先が決まったら媒介契約を結びます。契約には3種類あり、特徴が異なります。

項目	専属専任媒介	専任媒介	一般媒介
依頼できる業者数	1社のみ	1社のみ	複数社可
自己発見取引	不可	可	可
レインズ登録義務	5日以内	7日以内	任意
業務報告の頻度	1週間に1回以上	2週間に1回以上	義務なし

STEP3 売り出し・内覧対応

売り出し価格を決めて売却活動を始めると、購入希望者から内覧の申し込みが入ります。マンションの内覧では、室内の清潔感に加え、眺望や日当たり、共用部分の印象も評価されます。

内覧前に清掃・整理整頓を行い、明るく見せる
水回りの清潔感とにおい対策を意識する
眺望や採光など、マンションならではの魅力を伝える

STEP4・5 売買契約と決済・引き渡し

条件が合意できたら、重要事項説明を受けて売買契約を結び、手付金（売買価格の5〜10％程度が目安）を受け取ります。契約から1か月前後で、残代金の受領・所有権移転登記・ローンが残っていれば抵当権の抹消・管理費等の精算を行い、引き渡します。

👉 ポイント：マンションでは、管理費・修繕積立金の精算や、管理組合への区分所有者変更の届出が必要です。売却にあたっては「重要事項に係る調査報告書」などで、修繕積立金の残高や滞納の有無、長期修繕計画も確認します。

マンション売却に必要な主な書類

書類	内容
登記識別情報（権利証）	所有権を証明する書類
本人確認書類・印鑑証明書	市区町村で取得
管理規約・使用細則	ペットやリフォームのルールなど
管理費・修繕積立金の資料	金額・残高・滞納の有無
固定資産税納税通知書	税額・精算の確認に使用

マンション売却をスムーズに進めるコツ

マンション売却は流れに沿って進めれば難しくありませんが、いくつかの工夫でスピードと価格が変わります。スムーズに売るためのコツを押さえましょう。

早めに管理関係の書類をそろえる

マンションは管理規約や使用細則、重要事項に係る調査報告書、修繕積立金や管理費の状況が分かる書類が査定・契約で必要になります。これらは管理会社に依頼して取得しますが、発行に時間がかかることもあるため、早めに準備しておくと手続きが滞りません。

適正価格を相場と査定から見極める

同じマンション内や近隣の成約事例を調べ、複数社の査定と照らし合わせて適正価格を見極めます。1社だけの査定では価格が妥当か判断できません。相場とかけ離れた価格は売れ残りや値下げの原因になるため、根拠ある価格設定が重要です。

売却スケジュールに余裕を持つ

売り出しから引き渡しまでは、一般的に3〜6か月程度かかります。買い替えや住み替えがある場合は、新居の購入時期との兼ね合いも考える必要があります。余裕のあるスケジュールを組むことで、焦って値下げするリスクを避けられます。

👉 ポイント：書類・価格・スケジュールの3点を早めに整えることが、スムーズなマンション売却につながります。管理会社への書類依頼は特に早めに動きましょう。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

マンション売却の流れは、査定から決済まで戸建てと大きくは変わりませんが、マンションならではの確認事項がある点が特徴です。なかでも重要なのが、管理規約・修繕積立金・管理費に関する情報です。買主は、毎月の管理費や修繕積立金の額、修繕積立金の残高や滞納の有無、長期修繕計画の内容を非常に気にします。これらは「重要事項に係る調査報告書」などで確認でき、売却前に把握しておくことで、内覧時や契約時に買主の質問へスムーズに答えられます。管理状況が良好なマンションは、それ自体が売却のアピールポイントになります。

査定の段階では、同じマンション内の過去の成約事例が最も有力な参考になります。同じ建物でも、階数や方角、専有面積、リフォームの有無によって価格は変わりますので、これらを踏まえて根拠を説明してくれる会社を選びましょう。内覧では、室内の清潔感だけでなく、眺望や日当たり、共用部分の印象も評価されます。住みながら売却する場合は、内覧前の整理整頓が特に重要です。私たちは、査定の根拠から管理関係書類の確認、内覧のアドバイス、決済・引き渡しまで、マンション売却の各ステップを丁寧にご案内しています。初めての売却で不安な方こそ、早めにご相談いただくことで安心して進めていただけます。

👉 無料相談・お問い合わせはこちら

よくある質問

マンション売却にはどれくらいかかりますか？

査定から引き渡しまで全体で3〜6か月程度が一般的な目安です。

まず何から始めればいいですか？

エリアの相場を調べ、複数の不動産会社へ査定を依頼することから始めます。

マンション査定で参考になるものは何ですか？

同じマンション内の過去の成約事例が、最も有力な参考になります。

住みながらでも売却できますか？

住みながらの売却は可能で、その場合は内覧時の整理整頓が特に重要になります。

手付金はいくらくらいですか？

売買価格の5〜10％程度が目安で、最終的に売買代金の一部に充当されます。

管理費や修繕積立金はどうなりますか？

引き渡し時に日割りで精算し、以降は買主が負担します。

修繕積立金の滞納があると売れませんか？

売却は可能ですが、滞納分は精算が必要で、買主への告知も求められます。

マンション売却に必要な書類は何ですか？

権利証、印鑑証明書、管理規約、管理費・修繕積立金の資料などが必要です。

売却益が出たら確定申告は必要ですか？

譲渡所得が出た場合は、売却した翌年に確定申告が必要です。

早く確実に売る方法はありますか？

不動産会社による買取なら、内覧なしで最短数日〜数週間で売却できます。

まとめ

マンション売却は、査定・媒介契約・売り出しと内覧・売買契約・決済と引き渡しという流れで進み、全体で3〜6か月程度が目安です。各ステップでやるべきことを把握しておけば、初めての方でも落ち着いて進められます。マンション特有の準備として重要なのが、管理規約・修繕積立金・管理費に関する情報の確認です。買主はこれらを非常に気にするため、修繕積立金の残高や滞納の有無、長期修繕計画を「重要事項に係る調査報告書」などで把握しておくと、内覧時や契約時の質問にスムーズに答えられます。管理状況が良好なマンションは、それ自体が売却のアピールになります。

査定では、同じマンション内の過去の成約事例が最も有力な参考になります。同じ建物でも階数・方角・専有面積・リフォームの有無で価格が変わるため、根拠を説明してくれる会社を選びましょう。内覧では、室内の清潔感に加え、眺望や日当たり、共用部分の印象も評価されます。住みながら売却する場合は、内覧前の整理整頓が特に重要です。決済では管理費・修繕積立金の精算や管理組合への届出が必要になります。流れに不安があるときは、マンション売却の実績がある不動産会社に早めに相談することで、安心して進められます。本記事の流れや一覧表を参考にしてください。