不動産売却でやってはいけないこと｜売主が注意すべき行動

2026年6月12日2026年6月17日

【まずは結論】

不動産売却でやってはいけないのは、「1社だけで決める」「相場を調べず売り出す」「不利な情報を隠す」「焦って値下げする」など。後悔や損、トラブルの原因になります。特に、契約不適合責任につながる「告知漏れ・隠ぺい」は要注意。あとから損害賠償や契約解除に発展することもあります。対策はシンプルで、複数社の査定・相場確認・正直な情報開示・計画的な価格戦略。信頼できる不動産会社と進めれば、多くは避けられます。

不動産売却は、やってはいけないことを避けるだけで失敗をぐっと減らせます。注意すべき行動を押さえておきましょう。

この記事では、不動産売却でやってはいけないことを、価格・情報開示・進め方の観点から、一覧表を交えて解説します。

やってはいけないこと一覧

避けたい行動	主なリスク
1社だけで決める	適正価格か判断できない
相場を調べない	高すぎ・安すぎで損
不利な情報を隠す	契約不適合責任を問われる
焦って値下げ	必要以上に安く売る

価格に関わる失敗

相場を調べず売り出すと、高すぎて売れ残ったり、安すぎて損したりします。1社だけの査定では妥当性も判断できません。

情報開示に関わる失敗

雨漏りや設備不良などの不利な情報を隠すのは厳禁です。あとで発覚すると、契約不適合責任を問われる恐れがあります。

進め方に関わる失敗

内覧の準備を怠る、焦って値下げする、といった進め方も損につながります。計画性のなさが、結果的に価格を下げます。

特に注意したい「情報の隠ぺい」

契約不適合責任とは

2020年4月の民法改正で定められた責任で、契約内容と異なる欠陥があると売主が責任を負います。隠していた不具合も対象です。

隠すと起きること

あとから不具合が発覚すると、修補・代金減額・損害賠償、場合によっては契約解除を求められることがあります。隠すメリットはありません。

正直に伝える方が得

👉 ポイント：不具合や過去の事故などは、隠さず正確に告知するのが結局は得策です。事前に開示すれば、価格に織り込んで合意でき、後のトラブルを防げます。

失敗を避けるための対策

複数社の査定と相場確認

複数社に査定を依頼し、相場を自分でも調べておくと、適正価格の判断ができます。極端に高い査定額には根拠を確認しましょう。

正直な情報開示

不具合や告知事項は、書面で正確に伝えます。誠実な開示は買主の信頼を生み、契約後のトラブル防止にもなります。

計画的な価格戦略

売り出し価格と値下げの基準を、最初に決めておきます。反響を見ながら計画的に動けば、焦った安売りを避けられます。

失敗しやすいタイミングと対策

売り急ぎを避ける

期限に追われると安値で妥協しがちです。早めに動き、余裕を持って売却を進めましょう。

内覧前の準備を怠らない

内覧は印象を左右します。掃除・整頓・明るさを整え、好印象で買主を迎えることが大切です。

契約直前の見落としに注意

契約条件や告知事項の確認漏れはトラブルのもとです。契約前にもう一度、内容を見直しましょう。

専門家コメント｜さくら都市デザイン株式会社代表櫻井佑樹

不動産売却で後悔される方の多くは、いくつかの共通した「やってはいけないこと」をしてしまっています。まず価格面では、相場を調べずに売り出すこと、1社だけの査定で決めてしまうことです。相場を知らないと高すぎて売れ残ったり、安すぎて損をしたりします。複数社に査定を依頼し、根拠を比較することが大切です。次に情報開示の面では、雨漏りや設備不良などの不利な情報を隠すことが最も危険です。2020年4月の民法改正で契約不適合責任が定められ、契約内容と異なる欠陥があると売主が責任を負います。あとから発覚すると、修補や代金減額、損害賠償、場合によっては契約解除を求められることもあります。隠すメリットはなく、正直に告知して価格に織り込む方が、結果的に安全でスムーズです。

進め方の面でも注意が必要です。内覧の準備を怠ったり、焦って値下げしたりすると、必要以上に安く売ることになります。対策はシンプルで、複数社の査定と相場確認で適正価格をつかみ、不具合や告知事項は書面で正確に開示し、売り出し価格と値下げの基準を最初に決めて計画的に動くことです。これだけで、多くの失敗は避けられます。誠実な情報開示はむしろ買主の信頼を生み、契約後のトラブル防止にもつながります。不動産売却は一生に何度もない取引だからこそ、信頼できる不動産会社と一緒に、落ち着いて進めることをおすすめします。私たちも、価格戦略から情報開示の整理まで丁寧にサポートいたしますので、不安な点はお気軽にご相談ください。

👉 無料相談・お問い合わせはこちら

よくある質問

売却でまず避けるべきことは？

相場を調べず1社だけで決めることです。

不利な情報は隠してもいい？

厳禁です。契約不適合責任を問われる恐れがあります。

契約不適合責任とは何ですか？

契約内容と異なる欠陥に売主が負う責任です。

隠すとどうなりますか？

代金減額や損害賠償、契約解除を求められることがあります。

なぜ複数社に査定を頼むの？

1社では価格が妥当か判断できないためです。

高すぎる査定額は信用できますか？

根拠を確認しましょう。高値だけで選ぶのは危険です。

焦って値下げするとどうなる？

必要以上に安く売ってしまう原因になります。

告知事項はどう伝える？

不具合や過去の事故などを書面で正確に開示します。

トラブルを防ぐ一番の方法は？

相場確認・正直な開示・計画的な価格戦略です。

どこに相談すればいいですか？

信頼できる不動産会社に早めに相談するのが安心です。

まとめ

不動産売却でやってはいけないのは、1社だけで決める・相場を調べず売り出す・不利な情報を隠す・焦って値下げする、といった行動です。価格面では相場と複数社査定で適正額をつかむこと、情報開示では不具合や告知事項を隠さないことが特に重要です。なかでも情報の隠ぺいは、2020年4月の民法改正で定められた契約不適合責任につながり、あとから代金減額や損害賠償、契約解除に発展することもあります。隠すメリットはありません。

対策はシンプルです。複数社の査定と相場確認で適正価格を把握し、不具合や告知事項は書面で正確に開示し、売り出し価格と値下げの基準を最初に決めて計画的に動く。これだけで多くの失敗は避けられます。誠実な開示はむしろ買主の信頼を生み、契約後のトラブル防止にもつながります。不動産売却は経験の少ない大きな取引だからこそ、信頼できる不動産会社と落ち着いて進めることが、後悔しない一番の近道です。本記事の避けたい行動の表を、進める前のチェックに使ってください。